Senior Named Account Executive, San Francisco

О позиции

В Cloudflare мы стремимся сделать интернет лучше, безопаснее и быстрее. Компания управляет одной из крупнейших глобальных сетей, обеспечивая защиту и ускорение миллионы сайтов и онлайн-приложений по всему миру. В отделе продаж вы будете работать с крупными клиентами из Fortune 500 и помогать им решать технические проблемы через нашу платформу Cloudflare One и Connectivity Cloud. Роль требует баланса между коммерческими навыками и технической грамотностью.

Будет плюсом

• Опыт 5+ лет в Software/SaaS/Security Sales и управлении каналами. Существующие отношения или знакомство с партнёрской экосистемой региона. Понимание облачной инфраструктуры и облачной безопасности. Опыт работы в стартап-среде. Готовность к путешествиям до 25% времени.
• Сильная техническая подготовка.

Условия

• Конкурентоспособный оклад с потенциалом на бонусы. Equity участие в программе акционеров Cloudflare. Полный пакет benefits: медицинская, стоматологическая и vision страховки. FSA и commuter spending accounts. Краткосрочная и долгосрочная disability insurance. Life & accident insurance. 401(k) пенсионное планирование. Гибкий оплачиваемый отпуск. Leave programs: parental, pregnancy health, bereavement. Поддержка ментального здоровья через EAP. Возможности карьерного роста в растущей компании.

Навыки

• B2B Sales
• SaaS Sales
• Enterprise Sales
• Account Management
• Channel Sales
• Partner Ecosystem
• Salesforce
• Territory Planning
• Pipeline Management
• Solution Selling
• Cloud Security
• CRM
• Forecasting
• Customer Success

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления портфелем enterprise-клиентов. Как вы строите стратегию для разных типов аккаунтов?
2. Приведите пример, когда вы успешно привлекли новый enterprise-логотип. Какие были основные вызовы и как вы их преодолели?
3. Как вы оцениваете текущий уровень использования продукта клиентом и определяете возможности для upsell/cross-sell?
4. Опишите случай, когда вам пришлось продвигать решение перед C-level executives. Какой подход вы использовали?
5. Какой инструмент используется для оценки рынка и конкурентов при работе с новым аккаунтом? Как вы адаптируете value proposition под специфику отрасли клиента?