Area Vice President, Sales - Central / West

О позиции

Calix — это платформа для операторов связи всех размеров, позволяющая трансформировать бизнес благодаря реальным данным, автоматизации и аналитике через облачное AI-решение Calix One. Мы находимся на передовой изменений в индустрии широкополосного доступа и стремимся помогать клиентам раскрывать потенциал, подключая сообщества к цифровым возможностям.

Чем заниматься

• Руководить регионом из нескольких территорий в Центральной/Западной части США, фокусируясь на клиентах Tier 3
• Поддерживать и развивать продажи как новым, так и существующим клиентам Calix
• Наставлять, управлять и развивать команду продавцов и кросс-функциональные команды
• Вести продажи по стратегическим процессам в матричной организации
• Сотрудничать с кросс-функциональными командами по стратегии, прогнозированию, выполнению и анализу
• Обеспечивать финансовую грамотность для KPI, связанных с финансовыми результатами
• Разрабатывать процессы прогнозирования, воронки, конкурентных стратегий, партнёрств, трекинга и отчётности
• Использовать AI для усиления операционных процессов и организационной структуры
• Управлять ежедневными и еженедельными операциями команды продаж
• Обеспечивать эффективную коммуникацию внутри компании
• Применять лучшие практики продаж для поддержки высококачественных результатов

Что ждут

• Более 10 лет опыта в лидерстве продаж
• Доказанная история выхода команды с перевыполнением квоты (топ 10-20% компаний)
• Глубокое понимание бизнеса провайдеров широкополосного доступа, сетей, SaaS и бизнес-софта
• Опыт управления полным циклом продаж от business champion до уровня CEO/CFO/CMO
• Более 10 лет коммерческих технологических продаж с квотами
• Опыт управления и закрытия сложных сделок, включая управление территорией
• Конкурентоспособность, кооперативность и умение работать с внутренними и внешними клиентами
• Техническая грамотность: Salesforce.com, Microsoft Word, PowerPoint, Excel
• Готовность к командировкам 50%

Будет плюсом

• Опыт работы или продаж провайдерам широкополосного доступа, компаниям под управлением PE, COOP
• Сертификации по методологиям продаж, опыт CRM, сильное портфолио рекомендаций
• Высшее образование (бакалавр/магистр)

Условия

• Конкурентоспособный пакет компенсаций ($291,000–$595,000 годовых в зависимости от локации)
• Удалённый формат работы в Центральной/Западной части США
• Возможность работать на передовой инновационных технологий
• Развитие и рост внутри компании мирового уровня
• Доступ к современному оборудованию и инструментам для продаж

Навыки

• Sales Leadership
• Enterprise Sales
• SaaS
• Broadband Services
• Team Management
• Strategic Planning
• Forecasting
• CRM
• Salesforce
• Business Development
• C-Level Selling
• Matrix Organization Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о ситуации, когда ваша команда превысила квартальную квоту более чем на 20%. Какова была ваша роль?
2. Как вы адаптируете стратегию продаж при работе в матричной организации с несколькими линиями отчётности?
3. Опишите подход к управлениюsales-циклом с вовлечением C-level исполнителей (CEO/CFO/CMO).
4. Какие метрики вы используете для контроля эффективности команды и как вы интерпретируете их для улучшения результатов?
5. Как вы применяете AI или современные технологии для оптимизации процессов управления продажами?