Area Business Manager - ENT - Kansas City W, MO

О позиции

Компания Sanofi — это R&D-биотехнологическая компания, специализирующаяся на препаратах для иммунной системы, редких заболеваниях и онкологии. В отделе Specialty Care вы получите возможность работать с прорывными терапиями, которые приносят надежду пациентам с неудовлетворёнными медицинскими потребностями. Позиция предполагает удалённую работу в рамках географической территории или гибридный формат.

Чем заниматься

• Взаимодействие с врачами-оториноларингологами (ENT) и ключевыми клиентами в назначенной географической зоне
• Презентация клинически ориентированных сообщений о продуктах для атопического дерматита и астмы
• Разработка и реализация стратегических бизнес-планов для роста бренда и выручки
• Координация с Medical Science Liaisons, полевыми командами и отделом доступности к терапии
• Организация локальных промотивационных мероприятий и спикерских программ
• Установление отношений с лидерами мнений и экспертами в области ЛОР-терапии
• Управление бюджетом территории для максимального роста бизнеса
• Участие в отраслевых конгрессах, региональных и медицинских конференциях

Что ждут

• Высшее образование (бакалавриат из аккредитованного колледжа или университета)
• Не менее 3 лет опыта в фармацевтических, биотехнологических продажах или медицинской индустрии
• Опыт работы с субкутанными биолярами (или внутривенными препаратами офисного типа)
• Опыт работы с врачами ENT, аллергологами или дерматологами, предпочтительно 2+ года
• Продемонстрированная способность изучать и применять техническую научную информацию о продукте
• Подтверждённая успешность в продажах в сложных рыночных условиях с соблюдением комплаенса
• Навыки командной работы и взаимодействие с матричными партнёрами

Будет плюсом

• Опыт в alliance/matrix partnership взаимодействиях
• Успешныйtrack record в продаже биологических препаратов
• Умение оперировать сложными сегментами клиентов
• Опыт работы в высококонкурентных рынках

Условия

• Конкурентоспособный пакет компенсаций и бонусов
• Качественное медицинское страхование и wellness программы
• Не менее 14 недель гендерно-нейтрального отпуска по уходу за ребёнком
• Возможности карьерного роста и развития внутри компании (включая международные перемещения)
• Доступ к образовательным программам и тренингам
• Поддерживающая будущая-ориентированная рабочая культура
• Равные возможности трудоустройства без дискриминации по любым признакам

Навыки

• pharmaceutical sales
• medical device sales
• otolaryngology ENT
• atopic dermatitis
• asthma treatment
• biologics
• subcutaneous injections
• intravenous therapy
• KOL management
• territory management
• compliance
• strategic planning
• cross-functional collaboration

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строите отношения с ключевыми врачами и экспертами в вашей практике?
2. Расскажите о ситуации, когда вам пришлось адаптировать стратегию под сложные рыночные условия.
3. Какой у вас был опыт работы с биологическими препаратами (subcutaneous/IV)?
4. Как вы обеспечиваете compliance при продвижении фармацевтической продукции?
5. Приведите пример успешной реализации стратегического бизнес-плана на территории.