Country Manager – Mexico

О позиции

Country Manager в SprintRay — это высокоавтономная руководящая роль, требующая предпринимательского мышления и способностей к стратегическому планированию. Позиция включает управление всеми аспектами бизнеса компании в Мексике, включая продажи, отношения с дистрибьюторами, успех клиентов, маркетинговые инициативы и финансовые показатели. Вы будете ключевым лидером операций SprintRay в стране, формируя торговую стратегию и расширяя присутствие компании на рынке. Взаимодействие с клиентами, партнёрами и заинтересованными сторонами является критически важной частью роли, а также потребуется тесная работа с международными командами для обеспечения успешного выполнения бизнес-целей.

Чем заниматься

• Разработка и выполнение бизнес-стратегии для Мексики с целью устойчивого роста выручки
• Управление всеми коммерческими активностями и выступление основным лидером операций компании в стране
• Выявление новых рыночных возможностей и разработка стратегий расширения присутствия
• Драйв продаж через прямые продажи, дистрибьюторские партнёрства и стратегические клиентские отношения
• Построение и поддержка отношений с ключевыми клиентами, дистрибьюторами, DSO, университетами и отраслевыми лидерами
• Разработка прогнозов продаж и мониторинг бизнес-показаний против установленных целей
• Управление отношениями с дистрибьюторами и партнёрами каналов сбыта
• Поддержка переговоров по контрактам, ценовых стратегий и управления эффективностью партнёров
• Бюджетирование, прогнозирование и финансовое планирование для бизнеса в Мексике
• Мониторинг бизнес-показаний и выявление возможностей повышения прибыльности и операционной эффективности
• Обеспечение соответствия политикам компании и применимым местным бизнес-требованиям
• Партнёрство с маркетингом для выполнения региональных кампаний, мероприятий и промо-активностей
• Представление компании на отраслевых конференциях, выставках и образовательных программах

Что ждут

• Высшее образование по направлениям Бизнес, Маркетинг, Естественные науки или смежным областям (MBA будет преимуществом)
• 7+ лет прогрессивного управленческого опыта в продажах, развитии бизнеса или общем управлении
• Опыт ведения бизнес-операций или значительной коммерческой ответственности в Мексике
• Опыт работы в медицинских устройствах, стоматологии, здравоохранении или технологических отраслях
• Доказанные успехи в управлении дистрибьюторскими сетями и расширении рыночной доли
• Опыт работы с капитальным оборудованием и/или цифровой стоматологией
• Свободное владение испанским языком (требование)
• Профессиональный уровень английского языка
• Навыки сильного лидерства и развития бизнеса
• Отличные коммуникативные, переговорные и отношения-менеджмент способности
• Сильный финансовый и коммерческий опыт
• Способность разрабатывать и выполнять стратегические бизнес-планы
• Сильные навыки решения проблем и принятия решений
• Возможность работать независимо в предпринимательской среде
• Готовность к частым поездкам по Мексике и периодическим международным командировкам

Условия

• Руководящая роль в динамично развивающейся инновационной компании
• Высокая автономия и возможность самостоятельного формирования стратегии
• Конкурентоспособная базовая зарплата $105,000-120,000 USD годовых + переменная часть
• Возможность влиять на развитие бизнеса страны и расширять международное присутствие
• Работа с передовыми технологиями 3D-печати в стоматологии
• Международная карьерная платформа с кросс-функциональным взаимодействием
• Поддержка глобальной команды инноваторов и решателей задач
• Корпоративная культура с разнообразием и инклюзивностью

Навыки

• Business Development
• Sales Management
• Strategic Planning
• Market Analysis
• Partner Management
• Financial Planning
• Team Leadership
• Negotiation
• Cross-cultural Communication
• Budgeting
• Channel Management
• B2B Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Какой ваш опыт управления бизнесом в Мексике и как вы оцениваете текущие возможности стоматологического рынка?
2. Расскажите о вашем подходе к построению и развитию дистрибьюторских сетей.
3. Как вы планируете стратегический подход к росту выручки на новом рынке?
4. Приведите пример сложной ситуации с партнёром или клиентом и как вы её решили.
5. Как вы балансируете работу с глобальной стратегией компании и местные особенности рынка?