Senior Account Executive, Hotels - France & Netherlands (12M FTC)

О позиции

Вы присоединяетесь к динамично растущей команде Airbnb Hotels, которая liderствует в экспансии компании в отельном секторе. Ваша задача — обеспечивать максимально удобный и интуитивный процесс бронирования отелей для гостей, одновременно помогая независимым отелям увеличивать свои бронирования. Вы будете напрямую работать с отельными партнерами, развивая отношения и стратегически расширяя присутствие Airbnb на рынке.

Будет плюсом

• Предыдущий опыт в hospitality-индустрии
• Знание инструментов sales prospecting на базе AI
• Опыт работы с платформой Gong
• Наличие активной деловой сети в отельной индустрии

Условия

• Конкурентоспособная компенсация с переменной частью (OTE €98,000-€115,000 в год)
• Гибридный формат работы (2 дня в офисе в Париже)
• 12-месячный контракт с возможностью продления
• Переменная часть оплаты зависит от выполнения показателей
• Корпоративные льготы и travel credits
• Инклюзивная корпоративная культура
• Карьерные возможности внутри компании

Навыки

• Sales
• Account Management
• B2B Sales
• Negotiation
• CRM
• Salesforce
• Relationship Building
• Market Expansion
• Hospitality Industry
• Prospecting
• French Language
• English Language
• Strategic Planning
• Lead Generation

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем наиболее успешном закрытии крупной сделки в продажах B2B. Какие стратегии вы использовали?
2. Как вы выстраиваете подход к выходу на новый рынок с нуля? Какие шаги предпринимаете?
3. Приведите пример, когда вам приходилось работать с противоречивыми приоритетами. Как вы расставляли акценты?
4. Как вы оцениваете перспективы отеля для сотрудничества с Airbnb? На какие факторы опираетесь?
5. Какие KPI для роли Sales Executives являются наиболее важными и почему?