airwallex

Account Executive, SME & Growth

HK - Hong Kong SAR
Полная занятость
4 дн. назад

Airwallex ищет Account Executive для работы с клиентами среднего рынка в Гонконге. Вы будете полностью вести цикл продаж от prospecting до закрытия сделок в быстрорастущей финтех-компании с глобальным охватом.

О позиции

Вы присоединитесь к команде SME & Growth Sales в одной из крупнейших финансовых технологических платформ мира. Ваша основная задача — привлекать новых клиентов среднего сегмента, используя навыки презентаций, переговоров и построения долгосрочных отношений. Airwallex работает с более чем 250,000 бизнесов по всему миру, включая Brex, Navan, Qantas и SHEIN. Команда насчитывает более 2,300 сотрудников в 27 офисах по всему миру, оценивается в $11 млрд при поддержке инвесторов уровня Sequoia, Salesforce Ventures и Mastercard.

Будет плюсом

Опыт работы в финтех-индустрии или платежных решениях
Знание корпоративных продуктов: business accounts, payments, spend management, treasury
Опыт работы с APAC рынком и understanding local business culture
Знание французского или другого азиатского языка

Условия

Работа в лидераме глобального финтех-рынка с valuation US$11 млрд
Значительный upside через commission structure за successful deals
Карьерный рост в международной компании с 27 офисами
Доступ к передовым платежным и финансовым технологиям
Коллеги с founder-like energy и амбициозной культурой
Возможность решать сложные high-visibility задачи
Быстрое обучение и ускоренный профессиональный рост
Работа в среде, где ценится diversity и инклюзивность

Навыки

B2B Sales
Account Management
Mid-Market Sales
Enterprise Sales
Negotiation
Pipeline Management
CRM
Territory Planning
Forecasting
Consultative Selling
SaaS Sales
Fintech
Multi-Threading Deals
Stakeholder Management

Сложность отбора

4 из 5

Роль требует глубокого понимания сложного продукта (финтех/платежи), навыков ведения длительных B2B сделок с множественными stakeholders, а также беглого знания двух языков (английский и кантонский). Опыт 5+ лет обязателен.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

900 000 – 1 400 000 ₽ в месяц

Оценка OTE (base + commission) для Account Executive Mid-Market в финтех-секторе Гонконга. Рыночный диапазон учитывает региональные особенности HK, уровень сложности роли и incentive structure в tech/companies.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о наиболее сложной B2B-сделке, которую вы успешно закрыли. Какой был ваш процесс?
Как вы выстраиваете воронку продаж для mid-market сегмента? Какие инструменты используете?
Опишите ситуацию, когда вам пришлось вести переговоры с несколькими decision-makers с разными интересами.
Какие метрики для вас ключевые в роли Account Executive и как вы их отслеживаете?
Почему именно Airwallex и почему сейчас? Что вас привлекает в нашей продуктовой линейке?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно