Edge Mid-Market Senior Manager - Enterprise

О позиции

Позиция относится к коммерческому блоку Accenture Edge, который доставляет возможности компании в сфере обучения и искусственного интеллекта быстро развивающимся организациям среднего рынка. Вы будете строить и развивать команду продажников, которые захватывают аккаунты и генерируют выручку в экосистеме дочерних компаний Accenture. Роль сочетает стратегическое планирование с операционной работой и требует способности вдохновлять команду достигать результатов.

Чем заниматься

• Руководить, менторить и развивать команду AEs, работающих с Edge-аккаунтами
• Владеть планом продаж, квотами и стратегией территории для сегмента Edge mid-market
• Формировать устойчивый пайплайн новых логотипов и возможностей расширения по аккаунтам
• Разрабатывать и выполнять целевые стратегии охвата и кампании для конверсии prospects
• Сотрудничать с Client Group Leads, Solution Architects, Sales Engineering и GTM-командами
• Принимать прямое участие в ключевых клиентских разговорах и закрытии сделок
• Представлять Accenture на отраслевых мероприятиях для генерации бизнес-лидов
• Контролировать дисциплину пайплайна: инспектировать, прогнозировать и отчитываться перед руководством

Что ждут

• Минимум 8 лет опыта в продажах или бизнес-развитии с управлением командами в консалтинге, технологиях или профессиональных услугах
• Высшее образование или эквивалентный опыт работы
• Опыт построения и управления командой продаж среднего рынка
• Коммерческие инстинкты и ориентация на охоту за новыми клиентами
• Навыки взаимодействия с C-level стейкхолдерами
• Умение работать в матричной организации и мобилизовать внутренние ресурсы

Будет плюсом

• Подтверждённый рекорд по привлечению и закрытию значительного нового бизнеса в среднем рынке
• Опыт рекрутинга, коучинга и развития AEs и создания высокотехнологичной культуры продаж
• Опыт владения P&L или ответственности за выручку в контексте mid-market
• Опыт масштабирования команды продаж среднего рынка в среде высокого роста
• Опыт продажи решений обучения, талантов или ИИ-энблейнмент в средние организации

Условия

• Конкурентная базовая зарплата плюс incentive compensation за достижение продаж
• Здоровье, стоматология, зрение, жизнь и долгосрочная инвалидность
• 401(k) план
• Бонусы, оплачиваемые праздники и отпуск
• Возможность представить себя в международной организации
• Около 25% командировок при необходимости бизнеса

Навыки

• Sales Leadership
• Business Development
• B2B Sales
• Account Management
• Team Management
• Revenue Growth
• Go-To-Market Strategy
• Sales Coaching
• Pipeline Management
• Enterprise Selling
• Strategic Planning
• Executive Communication
• Consulting Services
• SaaS Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем самом успешном кейсе по открытию и закрытию значительного нового бизнеса в сегменте mid-market. Какие шаги вы предприняли?
2. Как вы подходите к найму, обучению и развитию членов команды AEs? Приведите пример улучшения производительности вашей команды.
3. Опишите ситуацию, когда вы управляли сложным циклом продажи с множеством стейкхолдеров. Как вы справлялись со сложностями?
4. Как вы строите прогноз по воронке и обеспечиваете её дисциплину? Какие метрики для вас наиболее важны?
5. Как бы вы подошли к разработке go-to-market стратегии для Accenture Edge в регионе с ограниченными существующими клиентами?