Account Executive - Enterprise Sales

О позиции

PERSUIT — ведущая юридическая технологическая компания, преобразующая взаимодействие корпоративных юридических команд с внешними юридическими фирмами. Наша платформа помогает одним из крупнейших мировых организаций выстраивать более конкурентные, прозрачные и основанные на данных процессы поиска правовых услуг. Мы объединяем технологии, сотрудничество и действенные инсайты для юридических закупок, помогая компаниям принимать обоснованные решения и укреплять отношения с юридическими фирмами. Команда ценит любознательность, свежее мышление и людей, которые готовы оказывать реальное влияние.

Чем заниматься

• Идентифицировать, исследовать и развивать новые бизнес-возможности с корпоративными организациями по всей территории США
• Построение отношений с ключевыми стейкхолдерами: главными юристами, лидерами юридического операционного управления и другими лицами, принимающими решения
• Вести тщательный персонализированный подход к prospecting и outreach, понимая вызовы и приоритеты каждой организации
• Вести discovery-встречи для выявления бизнес-потребностей и демонстрации ценности платформы PERSUIT
• Развивать и управлять воронкой возможностей с достижением индивидуальных revenue-целей
• Сотрудничать с руководством отдела продаж для разработки account strategies и проведения презентаций
• Изучать сложные enterprise-процессы покупки с участием множества стейкхолдеров
• Быть в курсе трендов индустрии и развития legal technology

Что ждут

• Движимость, любознательность, конкурентоспособность и готовность к обучению
• Опыт в клиентоориентированной коммерческой роли: B2B-продажи, развитие бизнеса, консалтинг, финансовые услуги или профессиональные услуги
• Сильные коммуникативные навыки и умение строить отношения, уверенность во взаимодействии со стейкхолдерами
• Интеллектуальная любознательность и способность быстро понимать новые отрасли, бизнес-вызовы и сложные решения
• Проактивный самомотивированный подход с сильной мотивацией к изучению и достижению результатов
• Аналитические и problem-solving навыки со стратегическим мышлением о потребностях клиентов
• Выносливость, конкурентоспособность и готовность брать на себя ответственность за результаты
• Отличные организационные навыки и умение управлять множеством приоритетов
• Коллаборативный mindset и открытость к coaching и feedback
• Честный интерес к технологиям, business transformation и карьере в enterprise sales

Будет плюсом

• Опыт в B2B SaaS, технологических продажах или development бизнеса
• Работа с enterprise-клиентами или senior business stakeholders
• Бэкграунд в management consulting, professional services, finance или legal services
• Знакомство с CRM-инструментами: HubSpot или Salesforce
• Опыт в prospecting, consultative selling или управлении commercial relationship

Условия

• Медицинское, стоматологическое и визуальное страхование
• Пенсионный план (401k, IRA)
• Оплачиваемое время отдыха (vacation, sick days и public holidays)
• Лист семьи (maternity, paternity leave)
• Обучение и развитие
• Wellness ресурсы
• Гибкий гибридный формат работы с возможностью работы в офисе NYC

Навыки

• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• Business Development
• Consultative Selling
• Account Management
• CRM
• Prospecting
• Pipeline Management
• Stakeholder Management
• Negotiation
• Legal Tech
• B2B Sales
• Salesforce
• HubSpot

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вам удалось закрыть сложную сделку с multiple stakeholders. Какой был ваш подход?
2. Как вы определяете приоритеты при работе с множеством opportunities одновременно? Приведите примеры систем управления pipeline.
3. Опишите ситуацию, когда вам пришлось адаптировать свой подход после получения обратной связи от manager или клиента.
4. Какие метрики sales вы отслеживаете для оценки своего прогресса и почему они важны?
5. Как бы вы подготовились к первой встрече с General Counsel крупной компании, чтобы продемонстрировать ценность PERSUIT?