Sales Director - Western Canada

О позиции

Вы присоединяетесь к Prysmian Group, где ваша работа помогает питать и соединять мир. Вы станете частью глобальной команды, чья работа касается миллионов жизней ежедневно. Мы поддерживаем энергетическую и цифровую инфраструктуру, которая позволяет сообществам, бизнесу и отраслям развиваться дальше. Эта роль предполагает работу через ключевые индустриальные и инфраструктурные рынки, включая коммунальные услуги, горнодобывающую промышленность, нефтегазовый сектор, транспорт и крупную инфраструктуру.

Чем заниматься

• Руководить командой продаж в регионе Западной Канады и инженерами по прикладным решениям
• Определять и исполнять региональную стратегию выхода на рынок по секторам, продуктам, применениям и каналам сбыта
• Развивать стратегические отношения с конечными пользователями, подрядчиками и дистрибьюторами
• Идентифицировать и разрабатывать крупные проектные возможности с EPC, инженерными фирмами, OEM, подрядчиками и дистрибьюторами
• Строить доверительные отношения с лицами, принимающими решения на руководящих уровнях
• Обеспечивать управление ценообразованием и позиционированием продуктов по секторам
• Мониторить инвестиционные планы клиентов, активность конкурентов и изменения на рынке
• Достигать финансовых целей по выручке и маржинальности

Что ждут

• Диплом или степень в области электротехники, промышленной технологии, бизнеса или смежных дисциплин
• 15+ лет прогрессивного опыта в техническом продажах, развитии проектов, стратегических счетах или коммерческом лидерстве
• Доказанный успех в продажах через EPC и крупным промышленным компаниям, энергопредприятиям и инфраструктурным заказчикам
• Установленная сеть контактов в отрасли в Западной Канаде
• Сильное понимание технических спецификаций, циклов продажи проектов, ценообразования и управления маржой
• Опыт руководства людьми, включая коучинг и развитие профессионалов продаж
• Возможность работать независимо в удаленном режиме при сохранении тесной межфункциональной координации
• Готовность к значительным поездкам по Западной Канаде (25–50% времени)

Будет плюсом

• Профессиональная сеть связей в энергетическом и инфраструктурном секторах Канады
• Опыт работы с кабельной продукцией, электрическими продуктами или промышленными решениями
• Опыт сотрудничества с дистрибьюторами и проектными партнерами
• Знание рынка горнодобывающей промышленности, нефтегазового сектора и энергетики Канады

Условия

• Работа в глобальной команде Prysmian Group с международными возможностями
• Участие в проектах, которые помогают питать и соединять мир
• Возможности для карьерного роста в международной корпорации
• Удаленный формат работы с регулярными разъездами по региону
• Лидерство над командой продаж в многопровинциальном регионе
• Доступ к инструментам CRM, системы отслеживания проектов и платформы виртуального сотрудничества Microsoft Teams

Навыки

• Strategic Sales
• Business Development
• Account Management
• Team Leadership
• EPC Sales
• Wire & Cable
• Electrical Infrastructure
• Contract Negotiation
• Market Analysis
• CRM
• Microsoft Teams
• Project Management
• Pricing Strategy
• Industrial Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте руководства командой продаж в многопровинциальном или международном регионе. Как вы обеспечивали согласованность действий и достижение общих целей?
2. Как вы строили отношения с EPC, крупными промышленными заказчиками или инфраструктурными проектами? Приведите конкретные примеры успешных сделок.
3. Опишите вашу стратегию выявления новых возможностей на рынке и внедрения в ранних стадиях проектной разработки для влияния на спецификации продуктов.
4. Как вы управляете ценообразованием и маржинальностью в сложных промышленных контрактах, учитывая технические требования и риски исполнения?
5. Как вы развиваете команду продаж и обеспечиваете рост компетенций в условиях удалённого формата работы с выездом в регион?