Airbnb

Senior Key Accounts Manager

London, United Kingdom
вчера

Airbnb ищет опытного Senior Key Accounts Manager для развития отношений с глобальными отельными группами. Роль предполагает управление коммерческими соглашениями, рост инвентаря и увеличение бронирований через партнёрскую сеть в отелейном секторе компании.

О позиции

Команда Hotels Enterprise Airbnb работает над расширением платформы в отельный сектор, обеспечивая удобство бронирования для гостей и возможности для отелей привлекать новых клиентов. В этой роли вы будете ключевым контактным лицом между топ-менеджментом крупнейших гостиничных цепочек и внутренними командами Airbnb, включая Connectivity, Product, Legal и Market Management. Ваша задача — выстраивать долгосрочные стратегические партнёрства, которые приносят пользу обеим сторонам.

Будет плюсом

Опыт работы с HotelTonight как дополнительным каналом дистрибуции
Понимание рынка лонджей и гостеприимства Великобритании
Знание инструментов аналитики производительности партнёрских сетей
Имеющийся нетворк в европейской гостиничной индустрии

Условия

Конкурентная годовая зарплата £72,000–£85,000 (зависит от опыта и навыков)
Возможность бонусов, equity и Employee Travel Credits
Работа в глобальной компании с амбициозной миссией перепрофилировать travel-industry
Карьерные возможности в быстрорастущем отелейном направлении Airbnb
Культура инклюзивности и разнообразия
Поддержка разумных accommodations для кандидатов с инвалидностью

Навыки

Account Management
Strategic Partnerships
B2B Negotiation
Revenue Growth
Data Analysis
Executive Presentation
Stakeholder Management
Contract Negotiation
Market Analysis
Relationship Building
Enterprise Sales
Travel Industry
Channel Management

Сложность отбора

5 из 5

Высокий уровень сложности: требуется 8+ лет специализированного опыта, работа с топ-менеджментом глобальных корпораций и ответственность за многомиллионные коммерческие соглашения

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

550 000 – 800 000 ₽ в месяц

Расчёт на основе диапазона £72k-£85k в год с конвертацией ~100₽/£ и делением на 12 месяцев; оценка актуальна для Senior Key Accounts Manager в London, UK для международной tech/commercial роли

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о случае, когда вы заключили сложное соглашение с крупным партнёром. Какие были ключевые вызовы и как вы их преодолели?
Как вы подходите к разработке mutual account plans и какие метрики считаете важными для оценки успешности партнёрства?
Опишите ситуацию конфликта интересов между вашим партнёром и внутренними целями Airbnb. Как вы его разрешили?
Какой подход к анализу данных вы используете для выявления opportunities роста в существующих партнёрствах?
Как вы обеспечиваете выполнение партнёрами SLA и поддерживаете высокие отраслевые стандарты?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно