Sr. Account Executive - Key Accounts

О позиции

Addepar — международная платформа данных и AI для инвестиционных профессионалов, объединяющая портфельные, рыночные и клиентские данные. Более 1400 фирм в 60 странах используют платформу для управления почти $9 трлн активов. Мы ищем опытного консультативного менеджера по работе с ключевыми клиентами, который сможет развивать существующие отношения и привлекать новых клиентов в секторе wealth management.

Будет плюсом

• Представительский уровень мышления, рассматривающий каждый аккаунт как отдельный бизнес
• Высокий уровень ответственности за свои цифры, пайплайн и отношения с клиентами
• Коллаборативные навыки для мобилизации внутренних ресурсов
• Опыт работы в богатом управлении активами и финансовых технологиях
• Опыт в enterprise B2B продажах

Условия

• Конкурентоспособная базовая зарплата $128,000–150,000 плюс бонусы и equity
• Возможность работать с передовой платформой данных и AI в wealth management
• Кросс-функциональное сотрудничество с Marketing, Pre-sales, Partnerships, Services, Client Success и R&D
• Карьерные возможности в быстрорастущем технологическом секторе
• Работа в мире-классной команде с сильными ценностями
• Географическая гибкость с офисами в Нью-Йорке, Салт-Лейк-Сити и других городах
• Преимущества и страховые пакеты в соответствии с политикой компании

Навыки

• SaaS Sales
• Enterprise Sales
• Consultative Selling
• Strategic Account Management
• Salesforce
• Pipeline Management
• CRM
• Business Development
• B2B Sales
• Client Relationship Management
• Negotiation
• Stakeholder Management
• Market Analysis
• Forecasting

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном цикле продажи, которым вы управляли. Как вы достигли успеха?
2. Как вы строите отношения с новыми клиентами с нуля? Приведите конкретный пример.
3. Как вы подходите к управлению существующими аккаунтами для выявления возможностей расширения?
4. Опишите вашу работу в Salesforce. Как вы используете инструмент для прогнозирования и планирования?
5. Как вы взаимодействуете с техническими командами при подготовке предложений для клиентов?