Manager, Account Executive

О позиции

Sygnia — глобальная команда по киберготовности и реагированию, которая помогает организациям противостоять атакам и оставаться безопасными. Специалисты компании происходят из элитных военных технологических подразделений и ведущих ролей в индустрии кибербезопасности. Мы поддерживаем клиентов на каждом этапе их пути безопасности и предоставляем необходимые mindset, инструменты и опыт для того, чтобы они опережали evolving threats.

Чем заниматься

• Ведение и развитие портфеля подотчётных клиентов в Северной Америке с выполнением целевых показателей выручки; построение и поддержание долгосрочных отношений с ключевыми техническими, security и executive stakeholders; разработка новых возможностей доходов в существующих аккаунтах через понимание приоритетов клиента; управление процессом развития аккаунта от идентификации opportunities до заключения сделки; сотрудничество с technical и engagement командами для разработки решений; участие в client meetings, workshops и industry events; партнёрство с engagement командами для разработки deliverables и представления обновлений CISOs, CIOs, CTOs и executive leadership; разработка и исполнение account plans с growth opportunities и strategies; коллаборация в matrixed organization для alignment client needs с right services и expertise.

Что ждут

• Подтверждённый track record роста existing client accounts и генерации new revenue, ideally in cybersecurity consulting; 7–10 лет professional experience в client-facing sales, account management, consulting или cybersecurity services; strong sales mindset с demonstrated ability identify opportunities, develop relationships, navigate complex buying environments и close business; strong client service orientation, ability build credibility и long-term trust с technical, business и executive stakeholders; способность понимать complex cybersecurity challenges и translate them в relevant business и service opportunities; proactive, independent и hands-on working style с возможностью operate effectively в fast-moving и high-pressure environments; excellent written и verbal communication skills с strong presentation и negotiation capabilities; strong analytical и problem-solving skills с strategic thinking и attention к detail; experience в matrixed organization и collaboration across multiple teams и geographies; positive, adaptable mindset с ability learn quickly и navigate changing client и market needs; возможность travel в пределах США приблизительно 20% времени.

Будет плюсом

• Experience selling cybersecurity consulting, incident response, managed security или other complex cybersecurity services; опыт управления крупными enterprise accounts и navigating complex, multi-stakeholder buying processes; existing relationships с CISOs, CIOs, CTOs и другими senior security и technology leaders; experience selling into Fortune 1000 или other large enterprise organizations; familiarity с incident response, cyber resilience, security assessments или other professional cybersecurity services; relevant cybersecurity certifications такие как CISSP, CISM, C-CISO, GSTRT.

Условия

• Возможность работать alongside some of the most experienced cybersecurity professionals в индустрии и engage напрямую с организациями facing complex security challenges; direct impact на рост Sygnia в Северной Америке при building trusted relationships с senior security leaders; collaboration с highly experienced team cybersecurity consultants, incident responders и security specialists; opportunity deepen cybersecurity expertise и building strong network senior client relationships; challenging и rewarding role в fast-growing компании.

Навыки

• account management
• business development
• sales
• cybersecurity consulting
• client relationship management
• negotiation
• proposal development
• strategic planning
• stakeholder management
• complex selling

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о конкретном случае, когда вам удалось значительно увеличить доход существующего аккаунта. Какие шаги вы предприняли?
2. Как вы адаптируете подход к sales в зависимости от типа стейкхолдера — технического специалиста vs executive?
3. Приведите пример сложной deal cycle в B2B продажах, который вы закрыли. Как вы navigated multiple stakeholders и какие барьеры преодолели?
4. Как вы поддерживаете глубокое понимание cybersecurity landscape и emerging threats? Приведите примеры, как это помогло в продажах.
5. Опишите случай, когда вам пришлось balance между краткосрочными revenue targets и долгосрочным построением отношений с клиентом. Как вы решили этот конфликт?