GTM Operations, Pricing

О позиции

Мы создаём платформу на базе AI, которая помогает бизнесу выстраивать более человечный и эффективный клиентский опыт. В Sierra мы верим в доверие, ориентацию на клиента, мастерство, интенсивность и командную культуру. Наша команда основателей имеет богатый опыт в ведущих tech-компаниях — от Salesforce и Facebook до Google. Мы объединяем лучшие традиции технологических компаний с гибкостью стартапа, чтобы создавать продукты, которые меняют бизнес.

Будет плюсом

• Опыт в области партнёрств, развития бизнеса и инженерии ценности
• Знание AI или разговорных AI-технологий
• Опыт работы в стартапе 0-1 или быстроскоростной среде роста

Условия

• Гибкий неограниченный оплачиваемый отпуск
• Медицинское, стоматологическое и оптическое страхование для сотрудника и семьи
• Страхование жизни и disability benefits
• Пенсионное пособие
• Родительский отпуск
• Преимущества по репродуктивному здоровью
• Обеды, перекусы и кофе за счёт компании
• Дискреционный бенефит стипенд
• Бесплатные уроки игры на альпине (alphorn)
• Возможность участия в equity планах

Навыки

• pricing_strategy
• roi_analysis
• go_to_market
• sales_operations
• partnership_negotiation
• data_driven_decision_making
• saas_pricing
• business_strategy
• consulting

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте разработки ценовой стратегии для SaaS-продукта. Как вы определяли оптимальное ценообразование?
2. Как вы используете данные для обоснования решений по ценообразованию? Приведите пример.
3. Опишите сложный случай переговоров о партнёрстве, который вам приходилось вести. Каков был ваш подход?
4. Какой у вас опыт работы в быстрорастущих стартапах? Как вы адаптируетесь к изменениям?
5. Как бы вы строили сотрудничество между командами продаж, продукта и операционной команды при разработке ценовой стратегии?