Partner Manager, AI Ecosystems

О позиции

Apollo.io — ведущее go-to-market решение для команд по продажам и маркетингу, используемое более чем 500,000 компаний и миллионами пользователей по всему миру. Компания одна из самых быстрорастущих в SaaS-секторе, с оценкой стоимости $1.6 млрд. Apollo работает на переднем крае ИИ-агентной экосистемы, интегрируясь с Claude, ChatGPT, Perplexity и другими платформами. Роль требует создания подходов к партнёрству в категории без устоявшихся playbook, где процессы ещё формируются.

Чем заниматься

• Управление и углубление партнёрских отношений с компаниями-разработчиками фундаментальных моделей, хранилищами агентов и ИИ-ориентированными платформами
• Развитие существующих партнёрств: увеличение охвата, улучшение интеграции, получение реального места за столом при обсуждении дорожных карт партнёров
• Постоянный мониторинг рынка для выявления новых поверхностей, куда стоит инвестировать ресурсы Apollo
• Организация процессов ревизии, сертификации и соответствия партнёров (например, подача приложений/plugins в store)
• Разработка монетизационных стратегий на каждой партнёрской поверхности — рост использования, потребления кредитов, adoption connectors
• Партнёрство с платформами и ISV для проектирования и запуска плагинов и навыков, делающих Apollo полезным для headless-сценариев
• Взаимодействие с R&D Apollo для трансляции возможностей партнёрских поверхностей в конкретные технические решения
• Обработка каждого нового продукта (MCP server, skill, plugin, agent tool) как отдельного product-решения"], "Отслеживание развития фундаментальных моделей и агентной экосистемы в реальном времени
• Формирование точки зрения на изменения рынка, чтобы Apollo мог действовать до того, как это станет очевидным
• Экспертное объяснение внутренних команд о происходящих изменениях в ИИ-пространстве и их значении для стратегии партнёрства

Что ждут

• 5+ лет опыта в технологических API-партнёрствах, разработках разработчиков или смежных ролях технического управления партнёрствами, желательно в области фундаментальных моделей, агентов или ИИ-ориентированных платформ
• Настоящая техническая грамотность: комфортное ощущение в API документации, концепциях MCP, архитектуре интеграций в обсуждениях с инженерными командами партнёров и собственной R&D команды
• Доказанная способность отслеживать и осмысливать быстро движущуюся, всё ещё формирующуюся категорию — объяснять, что изменилось за последний месяц и почему это важно
• Комфортная работа в мультипартийных проектах: координация партнёрства, включающего платформу и один или несколько других ISV одновременно
• Опыт работы в категории без установленных playbook — построение процессов и точек зрения по ходу работы

Будет плюсом

• Существующие отношения или опыт с компаниями-разработчиками фундаментальных моделей, платформами-хаббами агентов или более широкой ИИ-ориентированной/builder экосистемой
• Опыт проектирования или запуска MCP server, навыка или плагина — своего или партнёрского
• Фон в разработках разработчиков, техническом управлении партнёрствами или продукт-смежных ролях управления партнёрствами в SaaS или платформенных компаниях
• Бывший President/COO Hubspot входит в совет директоров Apollo — знание таких лидеров полезно

Условия

• Конкурентный пакет компенсации с базовой зарплатой от $120,000 до $175,000 год + бонусы (OTE)
• Долевое участие (equity)
• План 401(k)
• Не менее 10 оплачиваемых праздников в год
• Гибкий PTO и отпуск по уходу за ребёнком
• Программа помощи сотрудникам и wellness benefits
• Международное покрытие travel
• Страхование жизни/AD&D/STD/LTD
• FSA/HSA и медицинское, стоматологическое и vision coverage
• Инвестиции в профессиональный рост, ресурсы, поддержку и автономию
• Культура «all for one» с кросс-департаментальной поддержкой
• Свобода экспериментировать, брать умные риски и драйвить big wins

Навыки

• API Integration
• Partner Management
• Developer Relations
• MCP Protocol
• AI Agents
• Foundation Models
• SaaS
• Product Strategy
• Technical Partnerships
• Business Development

Могут спросить на собеседовании

1. Как бы вы approached установлению партнёрских отношений с компанией-разработчиком фундаментальной модели, если у вас нет existing relationships и playbook отсутствует?
2. Приведите пример проекта, где вам пришлось управлять несколькими партнёрами/ISV одновременно. Как вы координировали их интересы и сроки?
3. Какие ключевые метрики успеха вы считаете важными для партнёрских поверхностей (plugins/skills/connectors)? Почему?
4. Расскажите о ситуации, когда технология или рынок изменился быстрее, чем вы ожидали. Как вы адаптировали вашу стратегию?
5. Как вы оцениваете готовность технической команды партнёра к интеграции с вашей платформой? Какие критерии используете?