Technology Partnerships Manager – Americas

О позиции

Airship — это доверенная платформенная компания, которой пользуются ведущие мировые бренды (Alaska Airlines, BBC, The Home Depot) для повышения лояльности клиентов и роста прибыли через кросс-каналные клиентские взаимодействия. Наша no-code, AI-powered платформа помогает некоммерческим, ориентированным на рост командам создавать, тестировать и orchestrate гипер-персонализированный опыт во всех каналах. Мы приглашаем вас присоединиться к нашей миссии создания продуктов и услуг, которые каждый день касаются миллионов клиентов по всему миру. Партнёрская команда Airship развивает бизнес-отношения с ведущими технологическими вендорами и агентствами для совместно предоставляемого клиентского взаимодействия и расширения присутствия Airship в экосистеме MarTech. Эта роль — hands-on, высоко-влияющий индивидуальный исполнитель, который работает в координации с VP Global Partnerships и региональными лидерствами партнёрств.

Будет плюсом

• Глубокое понимание клиентского engagement, мобильный маркетинг или digital marketing решений
• Предыдущий опыт в high-growth SaaS компании с доходом $50M–$300M
• Опыт работы в роли с sales incentive plan (variable pay)
• Опыт remote work и управления распределёнными командами

Условия

• Конкурентное медицинское, dental и vision insurance для вас и ваших dependents
• Гибкий time off, оплаченные компанией праздники, оплаченный parental leave, paid volunteer time off
• Поддержка благополучия с mental health и wellness ресурсами
• Employer-subsidized life insurance, short-term и long-term disability
• Digital-first рабочая среда и monthly stipend для поддержки удалённой работы
• Менторство и growth opportunities для развития навыков и ускорения профессионального развития
• Stock options с возможностью получения выгоды от успеха Airship
• Возможность работать полностью удалённо до 25% travel для партнёрских встреч и индустриальных событий

Навыки

• SaaS
• Business Development
• Partnership Management
• Channel Sales
• Strategic Partnerships
• API Integration
• Cloud Platforms
• Salesforce
• Customer Data Platforms
• MarTech
• Crossbeam
• CRM
• Go-to-Market Strategy
• Account Management
• Stakeholder Management
• Revenue Operations
• Co-Selling
• Salesforce
• Customer Success

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите пример успешной стратегии партнёрства, которую вы реализовали ранее. Какие результаты были достигнуты?
2. Как вы выстраиваете отношения с технологическими вендорами и обеспечиваете их активное участие в совместных продажах?
3. Опишите случай, когда вы работали с продуктовой командой для разработки интеграции. Как вы обеспечили adoption?
4. Как вы измеряете успех партнёрских отношений и отчитываетесь о влиянии на pipeline и revenue?
5. Как вы адаптируете ваше коммуникативное сообщение для разных stakeholders (internal sales, external partners)?