Director, Regional Partnerships – Americas (AMS)

О позиции

Это удалённая позиция в рамках команды Worldwide Alliances & Channels / Sales & Go-To-Market, отчётность перед вице-президентом по каналам и альянсам Америки. Ваша задача — определять, вести и реализовывать региональную партнёрскую стратегию по ключевым территориям Majors, Enterprise и Commercial в рамках театра Америка. Вы будете выстраивать и масштабировать высокоэффективные отношения с региональными провайдерами решений, системными интеграторами и управляемыми сервис-провайдерами (MSPs/MSSPs), выступая стратегическим связующим звеном для регионального лидерства продаж. Также вы продвигаете гет-ту-маркет движения «Lead with Zscaler», establishes дисциплинированное совместное бизнес-планирование и обеспечивает развитие партнёрами рентабельных, дифференцированных практик Zero Trust Exchange.

Чем заниматься

• Определяйте, ведите и реализуйте региональную партнёрскую стратегию по назначенным суб-театрам
• Привлекайте и акселерируйте перспективных региональных партнёров, SI и MSSP для внедрения платформы Zscaler Zero Trust Exchange
• Обеспечивайте синхронизацию с полевыми продажами и свободное ко-продажа с директорами региональных продаж, Vice Presidents area и Account Executives
• Архитектируйте и управляйте совместными бизнес-планами (JBPs), исполнительными QBR и прогнозированием воронки в Salesforce
• Координируйте с техническими и сервисными лидерами партнёров для развития архитектурных компетенций Zero Trust
• Ведите, обучайте и менторируйте команду Partner Business Managers (PBMs)
• Кросс-функциональное сотрудничество с Marketing, Operations, Solutions Engineering, Finance, Legal для устранения операционных трений

Что ждут

• Бакалавр или эквивалентный практический опыт
• 8+ лет прогрессивного опыта в enterprise software, SaaS, cloud networking или cybersecurity channel/partner sales
• 3-5+ лет прямого опыта управления людьми с ведением quota-carrying партнёрских менеджеров или каналов продаж
• Доказанный успех в выполнении мульти-миллионных квот на партнёрские источники и pipeline ревеню
• Глубокие рабочие отношения с AMS региональными solution providers, security VARs, SI и MSPs/MSSP
• Сильная оперативная экспертиза в Salesforce, inspection pipeline, joint scorecard governance, MDF budget management
• Готовность к поездкам 35%-50% по назначенным AMS регионам
• Демонстрированная любознательность и активное изучение AI инструментов с историей интеграции новых технологий в ежедневные workflow

Будет плюсом

• Доказанная способность использовать AI технологии и workflow для измеримой операционной эффективности
• Сильные знания архитектуры cloud security, SASE, SSE и моделей Zero Trust, особенно платформа Zscaler Zero Trust Exchange
• Подробная знакомость с фреймворком квалификации сделок MEDDPICC и структурированными партнёрскими engagement frameworks как CLOSE framework
• Успешный опыт масштабирования региональных MSSP и GSI партнёрств, а также расширения региональной организации во время гиперроста

Условия

• Конкурентоспособная базовая заработная плата $232,800–$291,000 USD в год + комиссия/бонусы/экви́ти где применимо
• Комплексная программа benefits для сотрудников и их семей
• Различные медицинские планы
• Планы времени отпуска и больничных
• Опции родительского leave
• Опции retirement
• Реймбёрсемент образования
• Перки в офисе и другое

Навыки

• Channel Sales
• Partner Management
• SaaS
• Cloud Security
• Zero Trust
• SASE
• SSE
• Salesforce
• Joint Business Planning
• MEDDPICC
• People Management
• Strategic Planning
• Pipeline Management
• Solution Selling
• Cybersecurity
• Cloud Networking
• MSP
• System Integrators
• Executive Leadership
• Go-to-Market Strategy

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строили партнёрские отношения с крупными SI или MSSP на ранее занимаемых позициях?
2. Приведите пример успешной реализации Joint Business Plan с партнёром и результаты которого достигнуты?
3. Как вы подходите к масштабированию партнёрской программы в период быстрого роста компании?
4. Какой подход вы используете для мотивации и развития команды Partner Business Managers?
5. Как вы интегрируете AI инструменты и новые технологии в свои повседневные процессы и процессы команды?