EMEA - Business Development Manager

О позиции

AIRS Medical — инновационная компания в области медицинского ИИ, основанная в 2018 году в Южной Корее. Флагманский продукт SwiftMR — облачная система на базе ИИ, ускоряющая МРТ-сканирование до 50% без потери качества, одобрена FDA и применяется более чем в 350 клиниках США. Компания неоднократно отмечалась за прорывные технологии в области искусственного интеллекта.

Чем заниматься

• Разработка и реализация стратегии продаж и маркетинга в регионе ЕМЕА
• Поиск и привлечение партнеров (дистрибьюторы, клиники, больницы)
• Управление воронкой сделок и партнерами
• Анализ рыночных трендов и корректировка стратегий
• Обучение партнеров, проведение презентаций и переговоров
• Контроль качества исполнения договоренностей и мотивация партнеров

Что ждут

• Высшее образование (BA/BS) или релевантный опыт
• Опыт в бизнес-развитии/канальных продажах от 4 лет
• Свободное владение английским, итальянским/испанским языком
• Навыки переговоров и управления несколькими проектами
• Знание CRM-систем (Salesforce) и Microsoft Office
• Готовность к удаленной работе и командировкам

Будет плюсом

• Опыт работы с радиологическим оборудованием или ПО на базе ИИ
• Знакомство со стартап-средой и автономной работой
• Опыт международных продаж в медицине или IT

Условия

• Полная занятость с гибким графиком
• Работа из дома с возможностью командировок
• 30 оплачиваемых дней отпуска
• Компенсация домашней рабочей зоны
• Обучение и развитие от команды эксперта
• Международное взаимодействие

Навыки

• Business Development
• Channel Sales Management
• Strategic Partnerships
• Market Analysis
• Negotiation
• CRM (Salesforce)
• Microsoft Office Suite
• Remote Work Collaboration
• Healthcare Industry Knowledge
• Medical Imaging AI

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш опыт привлечения партнеров на европейских рынках
2. Как вы адаптируете стратегию продаж при изменении рыночной конъюнктуры
3. Какие методы вы используете для оценки эффективности партнеров