Director, Strategic Business Development

О позиции

DISA Global Solutions — один из ведущих мировых поставщиков решений для безопасности и соблюдения нормативных требований, обслуживающий более 55 000 клиентов, включая более 30% компаний из Fortune 500. В штате работает более 1 600 сотрудников в 30+ офисах по всему миру. Компания уже более 35 лет разрабатывает инновационные решения и обрабатывает более 20 млн заказов ежегодно. Успешно награждается как Top Workplace уже несколько лет подряд.

Чем заниматься

• Разработка и исполнение стратегии выхода на рынок и роста выручки в секторах дата-центров, гиперскейла, коллокации, ИИ-инфраструктуры
• Идентификация перспективных клиентов и получение доступа к ключевым лицам, принимающим решения
• Оригинальные разработка и закрытие стратегических сделок с новыми клиентами
• Участие в отраслевых конференциях, событиях и нетворкинговых мероприятиях для укрепления позиций компании
• Построение и поддержание отношений уровня C-уровня с потенциальными и существующими клиентами
• Руководство полным циклом продаж от первоначального контакта до заключения контракта
• Мобилизация кросс-функциональных ресурсов для оценки возможностей и адаптации решений под нужды клиентов
• Создание масштабируемых процессов продаж и методологий развития бизнеса
• Обучение внутренних команд рыночной динамике, потребностям клиентов и конкурентным условиям
• Мониторинг воронки, привлечения новых клиентов и показателей роста выручки

Что ждут

• Высшее образование в области бизнеса, маркетинга или коммуникаций
• Более 10 лет прогрессирующего опыта в бизнес-развитии, стратегических продажах, разработке рынков
• Более 5 лет управленческого опыта, развитие и коучинг высокопроизводительных команд продаж
• Подтвержденный успех в разработке go-to-market стратегий для секторов дата-центров и ИИ-инфраструктуры
• Наличие эксклюзивных связей с руководителями высокого уровня и репутация в специализированных отраслях
• Продвинутый опыт проведения сложных B2B-продаж с множеством лиц, принимающих решения
• Продвинутые коммерческие знания и способность быстро оценивать рыночные возможности
• Отличные коммуникативные навыки и умение рассказывать бизнес-истории
• Опыт работы с CRM (Salesforce) и офисными приложениями Microsoft

Будет плюсом

• Опыт создания и управления отраслевыми консорциумами, стандартизирующими органами, торговыми ассоциациями
• Опыт участия в создании альянсов и многосторонних промышленных программ
• Глубокое понимание экономики клиентов и рыночных экономических моделей

Условия

• Конкурентная зарплата ($150,000–180,000/год)
• Расширенный медицинский, стоматологический и оптический пакет страхования
• Программа 401k с высококонкурентным matching работодателем
• Ежегодные премии и бонусы за достижение целей
• Полный оплачиваемый отпуск и больничные дни
• 11 оплачиваемых праздников в год
• Групповое страхование жизни и HSA/FSA счета
• Программа помощи сотрудникам (Employee Assistance Program)
• Программа образовательной поддержки
• Непрерывное обучение через внутреннюю команду обучения и развития
• Ежемесячные мероприятия признания заслуг сотрудников
• Возможности карьерного роста внутри компании
• Коллективная и ориентированная на рост корпоративная культура

Навыки

• Business Development
• Strategic Planning
• Go-to-Market Strategy
• B2B Sales
• Executive Relationship Building
• Pipeline Management
• Revenue Growth
• Market Entry Strategy
• Team Leadership
• Salesforce
• Contract Negotiation
• Data Center
• Hyperscale Infrastructure
• AI Infrastructure
• Colocation Services
• Industry Networking
• Stakeholder Management
• Cross-functional Collaboration
• CRM
• Microsoft Office

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте разработки и реализации стратегии выхода на новый рынок в сфере технологической инфраструктуры. Каких результатов вы добились?
2. Как вы выстраиваете отношения с лицами, принимающими решения на уровне C-suite? Приведите пример успешной сделки.
3. Опишите ваш подход к построению и мотивации команды продаж. Как вы обеспечиваете выполнение планов?
4. Как вы оцениваете рыночные возможности и определяете приоритеты при работе с несколькими потенциальными клиентами?
5. Какой был самый сложный цикл продажи в вашей практике? Как вы его завершили?