Director, National Partnerships

О позиции

Human Interest — это финтех-компания с миссией обеспечить всем работникам доступ к пенсионным накоплениям. Более половины работающих американцев не откладывают достаточно средств на будущее из-за того, что их работодатели не предлагают пенсионных планов. Компания делает доступным для малого и среднего бизнеса предоставлять сотрудникам путь к финансовой независимости через пенсионные сбережения. Мы поддерживаемся известными инвесторами, включая Marshall Wace, BlackRock, SoftBank и других.

Чем заниматься

• Руководить и развивать высокопроизводительную команду менеджеров по работе с клиентами
• Разрабатывать и внедрять стратегию развития партнёрских отношений с портфелем ключевых компаний
• Создавать инфраструктуру для эффективной работы процесса продаж советников
• Координировать кросс-функциональное взаимодействие с департаментами Sales, Product, Marketing, Customer Success
• Обеспечивать стратегическое развитие отношений с инвестиционными консультантами, агрегаторами, управляющими активами, банками
• Проводить обучение и поддержку партнёров по продукту и лучшим практикам
• Управлять мероприятиями для партнёров и создавать материалы для презентаций
• Работать с конфликтами и сложными ситуациями в партнёрских отношениях

Что ждут

• Высшее образование (бакалавр в области бизнеса, маркетинга или смежных направлений)
• MBA будет преимуществом
• Более 6 лет опыта в управлении партнёрствами, стратегических альянсах, предпочтительно в финтехе или финансовых услугах
• Опыт управления командой: найм, коучинг, развитие сотрудников
• Доказанный опыт расширения партнёрских отношений и заключения контрактов
• Сильные коммуникативные навыки: устная и письменная речь, умение представлять сложные концепции
• Аналитические навыки: оценка эффективности партнёрств, выявление областей улучшения
• Опыт управления несколькими проектами одновременно в быстрорастущей среде
• Знание стратегий продаж, маркетинговых программ и бизнес-развития
• Понимание индустрии финансовых советов, SaaS, финтеха или банковского сектора

Будет плюсом

• Проактивный лидер с фокусом на измеримые результаты
• Стратегическое видение и способность формулировать долгосрочные планы роста
• Организационное лидерство с сильными бизнес-навыками
• Командный игрок, эффективно работающий в кросс-функциональных средах
• Глубокая приверженность пониманию потребностей клиентов и партнёров

Условия

• Возможность участвовать в масштабировании решения важной социальной проблемы — закрытия разрыва в пенсионных накоплениях
• Работа в высоко-ростовой финтех-компании с поддержкой топовых инвесторов
• Широкие возможности профессионального развития и карьерного роста
• Культура, ориентированная на клиента и долгосрочное мышление
• Сотрудничество с вовлечённой, мотивированной командой единомышленников

Навыки

• Strategic Partnerships
• Relationship Management
• Team Leadership
• Channel Management
• Sales Strategy
• Business Development
• Stakeholder Management
• FinTech
• Financial Services
• SaaS
• Contract Negotiation
• Performance Analytics
• Cross-functional Collaboration

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте построения партнёрских отношений с крупными финансовыми институтами. Какие конкретные результаты вы достигли?
2. Опишите, как вы управляетесь командой менеджеров по работе с клиентами. Как вы мотивируете их на выполнение плановых показателей?
3. Как вы выстраиваете взаимодействие со стейкхолдерами внутри компании (Product, Marketing, Sales)? Приведите пример успешного кросс-функционального проекта.
4. Какие стратегии вы применяете для трансформации партнёрских отношений в конкретные продажи и лиды? На что смотрите при оценке качества pipeline?
5. Расскажите о ситуации конфликта с партнёром. Как вы его разрешили и какие уроки извлекли?