Account Executive, Federal

О позиции

Вы станете ключевым игроком в стратегии вывода Ramp на федеральный рынок США. Эта позиция требует самостоятельности высокого уровня — вы будете владеть критически важными возможностями от первого контакта до заключения контракта. Ваша задача не просто закрывать сделки, но и формировать позиционирование компании в этой нише, консультируя senior government stakeholders и обеспечивая трансформационные результаты для агентств.

Будет плюсом

• Опыт работы в высокотехнологичных средах с ростом
• Знание специфических контрактных механизмов федеральных агентств
• Наличие существующей сети контактов в федеральном правительстве

Условия

• Гибкий отпуск (Flexible PTO)
• Ведение оборудования домашнего офиса централизованно
• Стипендия на здоровье и благополучие
• Бюджет на внутреофисные поездки
• Еженедельная кофейная стипендия
• 100% покрытие медицинского, стоматологического и зрительного страхования
• Ежегодный членство в One Medical
• 401(k) с взносами работодателя
• Покрытие затрат на переезд в NYC или SF при необходимости
• Оплата отпуска по уходу за ребёнком до 16 недель

Навыки

• SaaS Sales
• Federal Procurement
• Enterprise Sales
• Account Management
• Business Development
• Government Relations
• Strategic Planning
• Pipeline Management
• Contract Negotiation
• B2B Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самой сложной федеральной сделке, которую вы закрыли. Какие барьеры пришлось преодолеть?
2. Как вы выстраиваете отношения с новыми лицами принимающими решения в правительственных организациях?
3. Опишите вашу стратегию для увеличенияpipeline федеральных возможностей Ramp за первый год.
4. Как вы балансируете внимание к нескольким долгосрочным проектам с разными сроками закрытия?