Recruitee

Account Executive - EU Public Sector & NATO

Удалённо
Albania, Andorra, Austria, Belarus, Belgium, Bosnia and Herzegovina, Bulgaria, Croatia, Cyprus, Czechia, Denmark, Estonia, Faroe Islands, Finland, France, Germany, Gibraltar, Greece, Guernsey, Holy See (Vatican City State), Hungary, Iceland, Ireland, Isle of Man, Italy, Jersey, Kosovo, Latvia, Liech
Полная занятость
5 дн. назад

Account Executive для работы с госсектором ЕС и НАТО в быстро растущей компании по кибербезопасности Aikido. Отвечайте за весь цикл продаж, выстраивайте стратегические связи с госучреждениями и оборонными организациями, управляйте сложными тендерами.

О позиции

Мы строим инструменты безопасности нового поколения, которые не мешают разработке, а помогают ей становиться безопаснее. Aikido — это команда из опытны основателей с $85M финансирования, которая меняет подход к DevSecOps. Мы активно расширяем присутствие в публичном секторе и ищем аккаунт-исполнителя для работы с правительствами ЕС, министерствами, государственными агентствами и структурами НАТО. Если у вас есть опыт сложных продаж в области кибербезопасности или инструментов разработчиков — это ваша возможность.

Будет плюсом

Опыт работы со структурой NCI Agency (NATO Communications and Information Agency)
Знание специфических требований безопасности в оборонной отрасли
Существующая сеть контактов в европейских государственных органах и оборонных организациях

Условия

Короткие цепочки принятия решений и большая автономия
Быстрый рост вместе с компанией: больше ответственности, собственные проекты
Конкурентоспособная зарплата и опционы
Высокий уровень доверия, сильные ценности, без корпоративной бюрократии
Гибкий график работы
Открытая и неформальная атмосфера с чёткими ценностями

Навыки

SaaS Sales
Public Procurement
Government Relations
Cybersecurity Sales
Enterprise Sales
HubSpot
RFP Management
Strategic Accounts
NATO Security Standards
DevSecOps
C-Level Engagement
Channel Partnerships
Technical Presentations
Pipeline Management

Сложность отбора

4 из 5

Роль требует сочетания технических знаний в области кибербезопасности, глубокого понимания процедур госзакупок ЕС, опыта работы с чувствительными проектами НАТО и способности выстраивать отношения на уровне директоров/руководителей организаций

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

650 000 – 1 400 000 ₽ в месяц

Оценка основана на рынке B2B/B2G продаж в сфере кибербезопасности в ЕС для позиции уровня Senior Account Executive с опытом 6-10 лет, включая комиссионную часть. Зарплата варьируется от фиксированного оклада до полной компенсации с учётом бонусов от закрытых сделок.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Как вы выстраиваете продажи в условиях длинного цикла принятия решений в государственных организациях?
Приведите пример самой сложной сделки, которую вам удалось закрыть в g-секторе — что было самым критичным вызовом и как вы его решили?
Как вы проводите техническое обсуждение security-инструментов с инженерами и CISO одновременно?
Опишите ваш подход к управлению pipeline и прогнозированию в HubSpot при работе с долгосрочными контрактами.
Что вам известно о procurement процессах в ЕС и какие особенности вы учитываете при подготовке предложений?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно