Senior Account Executive, New Business - Fleet SaaS & Telematics

О позиции

BrightOrder — платформа для управления автопарками в Северной Америке. Наши решения в области телематики, ELD (электронные журналы учета времени вождения), трекеров прицепов и видеорегистраторов помогают операторам fleets сократить время простоя, улучшить комплаенс и повысить прибыльность. Мы работаем с коммерческими парками в транспортных, коммунальных, строительных и сервисных отраслях. Компания масштабируется быстро и инвестирует в высокопроизводительные продажи.

Чем заниматься

• Создавать воронку продаж через высокий объем исходящей активности (звонки, LinkedIn, email)
• Преспектить и вовлекать операторов флотов, руководителей технического обслуживания и оперативных лиц в США и Канаде
• Ведите консалтинговое изучение потребностей клиентов с фокусом на uptime, комплаенс и ROI
• Проводить демонстрации решений на базе наших платформ SaaS и connected hardware
• Сотрудничать с командой Customer Success для плавной передачи новых счетов
• Поддерживать дисциплину работы в CRM (предпочтителен HubSpot)
• Использовать AI для исследования аккаунтов, персонализации масштабных outreach и подготовки к звонкам

Что ждут

• Опыт outbound prospecting и создания собственной воронки продаж
• Ежедневное практическое использование AI инструментов в рабочем процессе продаж (исследование аккаунтов, outreach, подготовка к звонкам)
• Прямой опыт работы в отрасли флотов (управление флотами, телематика, транспорт, тяжёлое оборудование или смежные)
• 5+ лет опыта продаж SaaS
• Доказанная «охотничья» ментальность: настойчивость, упорство и ориентация на результат
• Не подходит для account managers или inbound-focused sellers

Будет плюсом

• Знакомство с телематическими платформами или системами обслуживания
• Владение английским и испанским языками

Условия

• Значимое влияние: ваша работа обеспечивает работу флотов и движение отраслей
• Полностью удалённая работа с культурой высокого доверия, основанной на подотчётности и автономии
• Конкурентная компенсация со страхованием здоровья
• Непрерывное обучение через менторство, новые технологии и AI-инновации
• Команда, которая ценит честность, ответственность и превосходство

Навыки

• Sales
• SaaS Sales
• Telematics
• CRM
• HubSpot
• Outbound Prospecting
• Cold Calling
• Account Research
• Pipeline Management
• AI Tools
• Business Development
• Fleet Management
• English
• Spanish

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем самом успешном цикле закрытия новой сделки с нуля. Что вы сделали особенного?
2. Как вы используете AI инструменты в ежедневной работе по поиску и подготовке к встречам с потенциальными клиентами?
3. Опишите ваш подход к исследованию целевых компаний в индустрии флотов перед первым контактом.
4. Какой у вас опыт работы именно с телематическими решениями или платформами управления флотами?