Divisional Director, Advisor Acquisition

О позиции

Позиция Директора по привлечению советников является центральной в реализации корпоративной стратегии найма на уровне дивизиона. Вы будете работать от идентификации перспективных кандидатов до заключения сделок и онбординга, эффективно представляя уникальное ценностное предложение Prudential Advisors. Роль требует тесного сотрудничества с полевыми лидерами и понимания рынка финансовых услуг, включая работу с различными каналами — от крупных брокерских домов до независимых управляющих активами.

Чем заниматься

• Разрабатывать и выполнять стратегии бизнес-развития и рекрутинга советников для поддержки целей роста
• Строить и поддерживать воронку квалифицированных советников, команд советников и возможностей преемственности
• Исследовать, находить, оценивать и привлекать потенциальных кандидатов из целевых сегментов советников
• Выявлять новых перспективных советников через проактивный охват: первичные продажи, нетворкинг, рекомендации и ответы на входящие запросы
• Управлять возможностями найма от первого контакта до исполнения сделки и онбординга совместно с полевыми лидерами
• Проводить встречи с потенциальными советниками для представления ценности компании, ответа на вопросы и позиционирования возможностей
• Разрабатывать конкурентные предложения для привлечения советников
• Управлять рекрутинговыми возможностями в рамках сложных продаж с множеством заинтересованных сторон
• Быть основным контактным лицом для управляющих директоров в географическом регионе
• Консультировать по вопросам рекрутинга советников и предоставлять рыночные инсайты полевым лидерам
• Мониторить рыночные тенденции и конкурентную активность
• Представлять компанию на отраслевых мероприятиях и нетворкинг-событиях
• Вести воронки рекрутинга, прогнозирование и метрики эффективности
• Соблюдать политики компании и регуляторные требования

Что ждут

• Бакалаврское образование или эквивалентный опыт
• 8–10 лет опыта в рекрутинге финансовых советников, управлении богатством, бизнес-развитии или смежных финансовых услугах
• Доказанная успешность в найме опытных финансовых советников и команд, драйвящих рост AUM и выручки
• Глубокое понимание каналов работы: wirehouse, независимые брокер-дилеры, банки, RIA
• Высокие навыки построения отношений, бизнес-развития и влияния
• Готовность к регулярным поездкам по назначенным рынкам

Будет плюсом

• Действующие лицензии Series 7, 66, 24
• Опыт работы с CRM-системами, особенно Salesforce
• Знание Microsoft Outlook, Excel и современных AI-инструментов

Условия

• Конкурентная базовая зарплата с годовыми бонусами на всех уровнях
• Медицинское, стоматологическое, зрительное страхование, страхование жизни и инвалидности
• Отпуск оплачиваемого времени (PTO) и отпускные отпуска (родительский, военный)
• Программа 401(k) с匹配的 взносов компании до 4%
• Финансируемый компанией пенсионный план
• Программы wellness с возмещением до $1,600 в год
• Ресурсы work/life balance для тем: родительство, жильё, уход за пожилыми, финансы, домашние животные, юридические вопросы, образование, ментальное здоровье, карьерное развитие
• Образовательная выгода для финансирования обучения степень или сертификаты
• Программа покупки акций сотрудников со скидкой 85%

Навыки

• Wealth Management
• Financial Advisory
• Advisor Recruiting
• Business Development
• Sales Pipeline Management
• CRM Systems
• Client Relationship Management
• Regulatory Compliance
• Market Intelligence
• Team Building

Могут спросить на собеседовании

1. Какой у вас был самый значимый случай успешного привлечения финансового советника или команды за последнее время и каковы были результаты?
2. Как вы строили отношения с полевыми лидерами и обеспечивали их вовлечённость в процесс найма?
3. Опишите стратегию, которую вы использовали для выявления и привлечения советников из целевых каналов (wirehouse, RIA, bank).
4. Как вы управляетесь со сложными и долгими циклами продаж при рекрутинге высококвалифицированных советников?
5. Какие показатели эффективности вы используете для мониторинга прогресса рекрутинговой воронки?