Professional Services Pre-Sales Specialist

О позиции

Вы будете ключевым звеном между продажами и доставкой услуг в области цифровой безопасности. Ваша задача — развивать бизнес через создание эффективных предложений, прогнозирование активности предварительных продаж и обеспечение дохода компании. Вы работаете удалённо из Великобритании, участвуете в подготовке презентаций для команд продаж и инженерии, ведёте работу с клиентами на этапах оценки возможностей и разработки решений.

Чем заниматься

• Управлять возможностями предпродажных услуг в регионе EMEA
• Мониторить воронку возможностей и координировать подготовку команды доставки
• Адаптировать существующие услуги или предлагать новые под потребности бизнеса
• Обеспечивать доходность возможностей в тесном сотрудничестве с командой доставки
• Вносить вклад в начальное проектирование решений для клиентов
• Определять подходящие сервисные предложения с учётом бюджета клиента
• Помогать команде продаж на этапах оценки возможностей и подготовки предложений
• Проводить внутренние встречи с проектной командой и встречи с клиентами на этапе предпродаж
• Весть возможности в Salesforce и поддерживать актуальный статус

Что ждут

• Бакалавр в области инженерии, компьютерных наук, управления или эквивалент
• Минимум 10 лет опыта в профессиональных услугах, желательно в IT-безопасности
• Распространённый опыт в предпродажах, технической поддержке или операциях
• Опыт работы с техническими командами (интеграция систем, внедрение, доставка решений)
• Опыт в управлении проектами более 5 лет
• Готовность получить и поддерживать допуск SC (Security Clearance)

Будет плюсом

• MBA предпочтительно
• Текущий допуска SC
• 5+ лет проживания в Великобритании за последние 5 лет

Условия

• Конкурентная зарплата по рынку Великобритании
• Частное медицинское страхование
• Гибкая система отпуска
• Схема «вело к работе
• Корпоративные скидки
• Оплачиваемый волонтёрский день
• Акции и ценные бумаги
• Ежегодный бонус

Навыки

• Salesforce
• Solution Architecture
• Cybersecurity
• Project Management
• Pre-sales Engineering
• Business Development
• Cloud Security
• Stakeholder Management
• Revenue Forecasting
• Opportunity Management
• Data Protection
• Access Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы в предпродажах и как вы способствовали закрытию сделок?
2. Как вы адаптируете существующие услуги под нужды конкретного рынка или клиента?
3. Опишите процесс работы с командой доставки при передаче возможностей?
4. Какой подход вы используете для прогнозирования доходов от возможностей предпродаж?
5. Как вы обеспечиваете безопасность данных и интеллектуальной собственности клиентов?