Head of Affiliates & Agents

О позиции

CoinPoker — инновационная криптовалютная покер-платформа, где передовые блокчейн-технологии сочетаются с миром онлайн-покера. Компания переживает активный рост после инвестиций и расширяет команду. Роль Head of Affiliates & Agents отвечает за весь цикл партнерского приобретения: от стратегии и найма до управления портфелем партнеров и агентской сетью. Вы будете оцениваться по чистой ставке (rake), которую приносят партнеры, относительно их стоимости.

Чем заниматься

• Разработка и управление стратегией партнёрского захвата и P&L для программ аффилиатов и агентов
• Полное руководство агентской программой: выбор рынков, рекрутинг, верификация, тарификация, структура комиссий, прозрачность downline, расчеты и урегулирование споров
• Открытие новых рынков и определение оптимальной модели аффилиатов или агентов для каждого рынка
• Управление программой аффилиатов端到端: рекрутинг, переговоры, активация, account management, расширение портфеля
• Определение структуры сделок (CPA, revenue share, hybrid, tenancy) и защита экономической эффективности
• Лидирование и развитие команд аффилиатов и агентов, установка целей и стандартов
• Управление качеством игроков и рисками портфеля, сокращение зависимости от топ-партнеров
• Создание фреймворка отчетности и проведение performance reviews для принятия решений

Что ждут

• Опыт работы с агентскими сетями: структура комиссий, отслеживание downline, расчеты и урегулирование споров
• Глубокая экспертиза в аффилиатах покера или казино с доказанным опытом масштабирования программы
• Коммерческая и аналитическая дисциплина: оценка партнеров по net rake и cohort retention, моделирование прибыльности сделки
• Опыт построения и лидерства коммерческих команд с установкой целей и развитием менеджеров
• Грамотность в покере: понимание rake, ликвидности, что движет ценностью игрока
• Сильные навыки трекинга и атрибуции: postbacks, deduplication, reconciliation
• Бдительность к риску со стороны партнеров: бонус-абьюз, инцентивизированные регистрации, раздутые downlines

Будет плюсом

• Опыт работы на операторе, который использовал обе модели (аффилиаты и агенты) одновременно
• Знание grassroots-каналов acquisition: социальные и закрытые покерные сообщества, локальные карточные клубы
• Привязка к рынкам Европы, Латинской Америки или Африки
• Базовое понимание блокчейн-технологий и криптоигровой индустрии

Условия

• Конкурентная зарплата и бонусы по результатам работы
• Работа с cutting-edge технологиями в blockchain и online gaming
• Гибкий график и возможность полностью удаленной работы
• Коллаборативная и инклюзивная корпоративная культура
• Возможности профессионального развития и карьерного роста

Навыки

• affiliate marketing
• agent network management
• partnership acquisition
• negotiation
• performance marketing
• analytics
• team leadership
• risk management
• blockchain
• online gaming
• poker
• revenue operations
• financial modeling
• attribution tracking
• fraud prevention

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы подходите к выбору между моделью аффилиатов и агентами для разных рынков?
2. Опишите пример, когда вы выявили неэффективного партнера и приняли решение о разрыве сотрудничества
3. Какие метрики вы используете для оценки качества трафика партнеров вместо простых регистраций?
4. Как вы строите структуру incentive для агентов, чтобы мотивировать на долгосрочные результаты, а не краткосрочный абьюз?
5. Расскажите о вашем опыте открытия новых рынков и преодолении барьеров проникновения