Mid-Market Account Executive (Remote- USA)

О позиции

Dozuki — компания, которая вооружает рабочих на передовой необходимыми знаниями, навыками и поддержкой для безопасной работы по установленным стандартам. Мы помогаем производственным компаниям подключать свои процессы, людей и платформы для цифровой трансформации фронта операций. В нашей расширяющейся команде продаж открыта позиция Mid-Market Account Executive — идеальное место для амбициозных продавцов, готовых работать удалённо из любой точки США.

Чем заниматься

• Прспектирование и генерация лидов: выявление, выход на связь и квалификация потенциальных клиентов (SMB-сегмент) через звонки, email и социальные сети
• Презентации и демонстрации продукта: проведение онлайн и офлайн презентаций, показ возможностей Dozuki и расчёт ROI
• Управление воронкой продаж: отслеживание взаимодействий с prospect'ами через CRM, своевременные follow-up, прозрачность pipeline
• Построение отношений: сотрудничество с маркетингом и отделом customer success для nurture лидов и долгосрочных клиентских связей
• Достижение плановых показателей: регулярное выполнение или превышение ежемесячных и квартальных целей при высоком уровне удовлетворённости клиентов
• Анализ рынка: сбор обратной связи от клиентов и передача insights для дорожной карты продукта и стратегии продаж

Что ждут

• Опыт работы в продажах SMB/Mid-Market сегмента в SaaS-среде от 2 лет
• Подтверждённый опыт достижения квот, консалтинговых продаж и управления воронкой
• Отличные письменные и устные коммуникативные навыки; уверенность в проведении демо-презентаций и переговоров с принятияющими решения лицами
• Техническая гибкость: способность быстро обучаться и доступно объяснять сложные программные решения
• Командная работа: опыт эффективного взаимодействия с распределёнными удалёнными командами и межфункционального сотрудничества
• Навыки работы с CRM (Salesforce или аналог)
• Готовность к работе в быстрорастущей компании с динамичной средой
• Британское высшее образование в бизнесе, маркетинге или смежных областях будет преимуществом

Будет плюсом

• Опыт в нише manufacturing, service or documentation software
• Успешный track record закрытия сделок в growth-oriented компаниях
• Финансовая грамотность: понимание unit economics и business case для демонстрации ROI

Условия

• OTE до $160,000 в год (базовая зарплата $80,000, сплит 50/50)
• Медицинское, стоматологическое и оптическое страхование
• Удалённая работа со всех точек США
• Генерационный оплачиваемый отпуск (включая волонтёрские дни)
• Страхование домашних питомцев
• Гибкие расходы на здравоохранение и уход за зависимыми
• 401K с matching взносами
• Субсидия на домашний офис для удалённых сотрудников
• Щедрая политика родительского отпуска

Навыки

• SaaS Sales
• B2B Sales
• Account Executive
• CRM
• Salesforce
• Lead Generation
• Pipeline Management
• Consultative Selling
• Product Demo
• Cold Outreach
• Negotiation
• Customer Relationship Management
• Remote Work
• Quota Attainment

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вам удалось закрыть сделку с сложным решением или протяжённым циклом продаж.
2. Как вы организуете свой рабочий день при полной удалённой работе и управлении несколькими проектами одновременно?
3. Какая метрика продаж для вас наиболее важна и почему?