Business Development Representative (BDR)

О позиции

Surgical Information Systems (SIS) — компания с 30-летним опытом, которая предоставляет программное обеспечение и сервисы для амбулаторных хирургических центров, больниц и других медицинских учреждений. Наша миссия — помогать поставщикам медицинских услуг улучшать эффективность, оптимизировать финансовые показатели и фокусироваться на качестве помощи пациентам. В SIS мы ценим сотрудников, создавая культуру основанную на уважении, честности и непрерывном развитии. Компания признана Top Workplace и предлагает возможности для профессионального роста и meaningful impact.

Чем заниматься

• Проведение целевых outbound-кампаний: холодные звонки, email-рассылки, прямой контакт с потенциальными клиентами
• Поиск и идентификация перспективных клиентов, ключевых лиц принятия решений в сегменте амбулаторных хирургических центров
• Разработка персонализированных сообщений о ценностном предложении решений SIS
• Систематическая работа с проспектами: построение отношений, генерация интереса, продвижение продаж
• Квалификация лидов по бизнес-потребностям, полномочиям, срокам и соответствию продуктам
• Назначение квалифицированных встреч discovery для Account Executives
• Взаимодействие с командой продаж для эффективного передачи qualified prospects
• Поддержание актуальной информации о prospects, активности, статусе лида и pipeline в Salesforce CRM

Что ждут

• Не менее 18 месяцев опыта в B2B-продажах ПО, управлении жизненным циклом выручки (revenue cycle), sales development или business development
• Опыт проведения outbound-прозвоя: холодные звонки, email outreach, генерация лидов
• Доказанная способность взаимодействовать с потенциальными клиентами, квалифицировать лиды и генерировать продажи
• Сильные письменные и вербальные коммуникативные навыки, умение работать с лицами принятия решений
• Опыт работы с Salesforce CRM для управления лидами, документирования активности и трекинга возможностей
• Отличные организационные навыки и тайм-менеджмент, способность управлять множественными кампаниями
• Самостоятельность, инициативность, способность достигать установленных KPI

Будет плюсом

• Опыт продаж SaaS-решений, healthcare technology, ПО для revenue cycle
• Знакомство с амбулаторными хирургическими центрами, процессами операционной деятельности в медицине
• Опыт работы в связке с Account Executives
• Понимание account-based prospecting и outbound-стратегий
• Знание процессов биллинга, инкассации, управления отказами в revenue cycle

Условия

• Комплексный пакет benefits: медицинское страхование, зрение, стоматология
• Краткосрочное и долгосрочное disability insurance, страхование жизни
• Пенсионный план 401(k) с match от компании
• Оплачиваемые праздничные дни и дополнительные выходные
• Гибридная или полностью удалённая рабочая среда
• Условия для профессионального роста и развития
• Работа в recognized Top Workplace с культурой diversity и inclusion

Навыки

• Salesforce
• Lead Generation
• Cold Calling
• B2B Sales
• SaaS
• Email Outreach
• Prospecting
• Pipeline Management
• Healthcare IT
• CRM Software

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте в outbound sales и cold calling. Какие метрики были ключевыми?
2. Как вы квалифицируете лиды? По каким критериям определяете готовность prospectа к встрече?
3. Опишите случай, когда вам удалось превратить сложный lead в закрытую сделку. Что помогло?
4. Как вы организовываете свою работу при управлении множественными кампаниями одновременно?
5. Что для вас важно в корпоративной культуре и как вы видите себя в роли в SIS?