Sales Manager - Building Materials/Piping Industry

О позиции

Вакансия ориентирована на профессионалов с опытом работы в сфере продаж строительных материалов или систем трубопроводов. Вы будете отвечать за развитие бизнеса через прямые контакты с владельцами проектов и дизайнерами, а также за управление отношениями с дилерами и партнёрами. Работа предполагает активное использование CRM-системы и командировки по региону при необходимости. Компания ценит амбициозность, самостоятельность и способность выстраивать долгосрочные деловые связи.

Чем заниматься

• Увеличение объёма продаж через прямые спецификации с владельцами проектов и дизайнерами
• Активное ведение CRM-воронки для максимизации покрытия рынка и повышения конверсии
• Развитие стратегических отношений с ключевыми застройщиками для обеспечения крупных заказов
• Предоставление дилерам технической поддержки и условий для успешной реализации проектов
• Формирование альянсов с партнёрами для расширения клиентской базы и конкурентных предложений
• Мониторинг рыночных трендов, ценовой политики и активности конкурентов
• Запуск новых продуктов и продажа продукции SuperTube
• Исследование потребностей клиентов и анализ продуктов конкурентов
• Регулярные визиты к дилерам, застройщикам, архитекторам и дизайнерам
• Поддержка маркетинговых мероприятий и активностей
• Координация с региональным HQ и Design Hub по проектным предложениям

Что ждут

• Высшее образование
• 2–5 лет опыта на позиции Sales Manager в аналогичной отрасли (строительные материалы или системы трубопроводов)
• Опыт работы с системами трубопроводов или смежной продукцией
• Навыки бизнес-презентаций, развития бизнеса, привлечения клиентов и генерации лидов
• Широкая сеть контактов среди строительных фирм, девелоперов, проектных менеджеров и архитектурных бюро
• Свободное владение устной и письменной английской коммуникацией
• Действующие водительские права
• Готовность к поездкам внутри страны и за рубеж при необходимости

Будет плюсом

• Опыта работы с BIM или CAD-софт
• Знания местной нормативной документации в строительной сфере
• Опыт запуска новых продуктов на рынок
• Внутренние или международные сертификации по управлению продажами

Условия

• Стабильная работа в компании с международной перспективой
• Возможность строить карьеру и развивать собственную клиентскую базу
• Командировки и взаимодействие с топовыми игроками отрасли
• Конкурентные условия мотивации в зависимости от результатов
• Поддержка отдела маркетинга и технические ресурсы
• Карьерный рост и обучение
• Современные инструменты работы с клиентами (CRM)

Навыки

• Sales Management
• Business Development
• B2B Sales
• Client Relationship Management
• CRM
• Market Analysis
• Negotiation
• Presentation Skills
• Lead Generation
• Networking

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте управления воронкой продаж и достижениях по конверсии за последний год.
2. Как вы строите отношения с крупными девелоперами и обеспечиваете повторные заказы?
3. Приведите пример успешного запуска нового продукта или услуги на рынке. Какова была ваша роль?
4. Как вы организуете свои поездки и встречи с дилерами для максимизации результата?
5. Опишите ситуацию, когда вам пришлось работать с возражением клиента. Как вы её разрешили?