Partner Growth Lead

О позиции

Позиция Partner Growth Lead в CDW — одном из ведущих поставщиков технологических решений для бизнеса и госучреждений США. Вы будете отвечать за развитие отношений с командой Google и ISV-партнёрами, расширяя присутствие компании в экосистеме Google Cloud. Роль полностью удалённая на территории США с возможностью поездок до 50% времени.

Чем заниматься

• Проведение регулярных встреч и ежеквартальных бизнес-обзоров с командой Google и независимыми ПО-партнёрами
• Управление порталами продаж партнёров и совместным воронкой возможностей
• Представление возможностей CDW Cloud перед командами Google и ISV, обучение новых стратегий выхода на рынок
• Координация мероприятий совместно с маркетинговыми командами Google и ISV (локальные и виртуальные)
• Отслеживание ROI и вклада канальной воронки от Google и ISV-партнёров
• Поддержка команды продаж CDW в работе с возможностями Google или ISV, включая запросы финансирования
• Поддержание актуальных знаний о программах и инициативах Google и ISV, коммуникация обновлений внутренним командам

Что ждут

• Опыт работы в ролях Channel Sales или Alliance Management
• Знание принципов и моделей публичного облака: IaaS, SaaS, DevOps
• Навыки работы с инструментами управления продажами типа Salesforce
• Высокие вербальные, письменные навыки презентаций и способность выступать перед большими аудиториями
• Клиентоориентированность, умение работать в команде, адаптивность
• Готовность к рабочим поездкам до 50% времени
• Сертификат Google Cloud Practitioner (получить в течение первого года работы)

Будет плюсом

• Опыт работы с продажами Google Cloud
• Знание внутренних программ CDW и их интеграции с партнёрскими решениями

Условия

• Конкурентная зарплата в диапазоне $114,000–$158,800 годовых
• Ежегодный бонус до 10% от зарплаты
• Работа в компания Fortune 500 с гибким удалённым форматом
• Возможность роста в крупном технологическом партнере
• Поддержка обучения и получения профессиональных сертификатов
• Инклюзивная корпоративная культура с фокусом на разнообразие и инновации

Навыки

• Channel Sales
• Alliance Management
• Google Cloud Platform
• Cloud Computing
• SaaS
• IaaS
• DevOps
• Salesforce
• Partner Management
• Business Development
• Stakeholder Management
• Public Speaking
• ROI Analysis
• Pipeline Management

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите ваш опыт управления партнёрскими программами. С какими типами партнёров вы работали?
2. Как вы измеряете успех партнёрских отношений? Какие метрики используете?
3. Приведите пример стратегии вывода продукта на рынок через партнёрский канал, которую вы реализовали.
4. Как вы строите отношения со сложными стейкхолдерами и решаете конфликтные ситуации?
5. Какой у вас опыт работы с облачными технологиями и моделями предоставления услуг?