Vertical Account Manager, Commercial Claims

О позиции

LexisNexis Risk Solutions — это ведущий партнёр в области оценки рисков. В рамках Insurance vertical мы предоставляем клиентам решения и инструменты принятия решений, сочетающие общественную и отраслевую информацию с передовыми технологиями и аналитикой. Ваша команда работает с Property & Casualty страховыми компаниями, помогая им повышать операционную эффективность, снижать затраты на урегулирование претензий, выявлять мошенничество и улучшать результаты за счёт продвинутых решений на основе данных и технологий.

Чем заниматься

• Достижение ежемесячных и годовых целей по выручке через эффективное планирование счетов и управление возможностями продаж
• Разработка и реализация стратегических планов работы с клиентами для защиты существующей выручки и выявления возможностей роста
• Выстраивание и поддержание отношений с ключевыми лицами, принимающими решения: руководителями claims, SIU teams, технологическими лидерами
• Проведение discovery-встреч для понимания бизнес-целей клиента, операционных проблем и стратегических инициатив
• Идентификация и закрытие новых бизнес-возможностей в существующих и перспективных аккаунтах
• Управление планами удержания клиентов и обеспечение удовлетворённости использованием решений
• Составление gap-анализов и стратегий роста аккаунтов для выявления дополнительных возможностей
• Коллаборация с Product Solution Specialists, Implementation Managers и внутренними партнёрами для достижения исключительных результатов
• Поддержание глубокого понимания рыночных трендов, конкурентных предложений и вызовов в коммерческих claims организациях
• Эффективное управление воронкой продаж, прогнозированием и активностью в Salesforce

Что ждут

• Бакалавр по бизнесу или эквивалентный профессиональный опыт
• Доказанный успех в роли консультативных продаж, account management или business development
• Обязательный опыт работы с Commercial Property & Casualty страхованием
• Глубокое понимание процессов коммерческих страховых претензий, workflow и операционных проблем
• Сильные навыки коммуникации, презентаций, переговоров и управления отношениями
• Отличные project management и аналитические способности
• Способность управлять сложными циклами продаж с множественными стейкхолдерами
• Возможность командировок до 30%

Будет плюсом

• Непосредственный опыт работы в claims department страховых компаний
• Знание инструментов SFDC/Salesforce
• Опыт работы с data-driven решениями в риск-менеджменте

Условия

• Конкурентная заработная плата ($89,700–$166,400 базовый оклад плюс переменная часть)
• Компания предоставляет country-specific benefits в зависимости от локации
• Работа в одной из ведущих организаций индустрии риск-аналитики
• Возможности карьерного развития и профессионального роста
• Гибкий подход к условиям трудоустройства

Навыки

• Account Management
• B2B Sales
• Insurance Domain Knowledge
• Property & Casualty Insurance
• Claims Processing
• Salesforce
• CRM
• Pipeline Management
• Strategic Planning
• Stakeholder Management
• Consultative Selling
• Negotiation
• Business Development
• Data Analytics
• Risk Assessment

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с Property & Casualty страховыми компаниями и их claims отделами.
2. Как вы строили стратегию работы с ключевым клиентом и какие результаты достигли?
3. Опишите сложный цикл продаж с множеством стейкхолдеров, который вам пришлось пройти, и как вы его завершили успешно.
4. Какие вызовы вы видели в работе claims организаций и как ваши решения помогали их решать?
5. Как вы оцениваете новые возможности для расширения аккаунтов и какие подходы используете для их реализации?