Finance Business Partner (Product & Technology)

О позиции

PVcase развивает передовое программное обеспечение для проектирования солнечных электростанций, помогая ускорить переход к чистой энергии. Мы работаем с клиентами в 75+ странах, обслуживая более 1800 компаний. В нашей команде вы станете коммерческим партнёром лидеров продукта и технологий, помогая им принимать взвешенные решения об инвестициях, приоритизации функций и оценке результатов по ARR, вовлечённости пользователей и распределению ресурсов. Роль развивается вместе с ростом продуктовой линейки компании.

Чем заниматься

• Выступать в роли коммерческого голоса при планировании продукта, включая обсуждение ARR и поведения клиентов
• Глубоко анализировать данные о вовлечённости клиентов и продукта, выявлять инсайты для стратегии
• Разрабатывать коммерческие KPI совместно с Product, Technology, Data и Finance командами
• Подготавливать и презентовать отчетность по производительности продукта, сегментированному ARR, churn и expansion
• Управлять моделью распределения ресурсов между продуктами и стратегическими проектами
• Разрабатывать сегментированные P&L продуктов вместе с FP&A
• Прогнозировать влияние ценовых изменений на ARR по сегментам
• Активно использовать AI-инструменты для анализа и автоматизации задач

Что ждут

• 5+ лет опыта в консалтинге, коммерческом анализе или бизнес-партнёрстве, preferably в tech/SaaS
• Умение работать с крупными сложными наборами данных и трансформировать их в бизнес-инсайты
• Доказанный опыт партнёрства с нефинансовыми стейкхолдерами для влияния на решения
• Сильные навыки финансового моделирования, способность строить бизнес-кейсы с нуля
• Опыт использования AI-инструментов (ChatGPT, Claude, Gemini) в повседневной работе
• Понимание SaaS-метрик: ARR, NRR, churn, LTV:CAC, продукт P&L
• Отличное знание Excel или Google Sheets
• SQL является преимуществом
• Чёткая коммуникация на английском языке

Будет плюсом

• Опыт работы в солнечной энергетике или clean tech
• SQL для запроса больших данных
• Работа с данными на европейском рынке
• Финансовое образование (MBA, CFA или аналогичное)

Условия

• Гибкий пакет льгот, настраиваемый под ваши предпочтения
• Неограниченная удалённая работа или офисы в Вильнюсе, Каунасе, Барселоне
• Гибкий график работы
• Полупраздничный пятничный день летом
• Полная программа обучения и онбординга
• Регулярные активности с командой
• Участие в международных программах обучения
• Прозрачность компании в результатах и системе зарплат
• Дополнительные оплачиваемые дни отпуска (дни рождения, волонтёрство)

Навыки

• Financial Modeling
• SaaS Metrics
• ARR
• NRR
• Churn Analysis
• Customer Lifetime Value
• P&L Analysis
• Data Analysis
• SQL
• Excel
• Google Sheets
• Forecasting
• AI Tools
• Stakeholder Management
• Business Partnering
• Strategic Planning

Могут спросить на собеседовании

1. Какие финансовые метрики SaaS вы считаете ключевыми для оценки здоровья продукта и почему?
2. Расскажите о кейсе, где вы использовали сложные данные для принятия бизнес-решения. Как вы обрабатывали данные?
3. Как бы вы построили модель ROI для нового функционала продукта? Какие факторы учтёте?