Senior Sales Consultant – Pharmaceutical Wholesalers & Distributors

О позиции

Позиция консультирует фармацевтические компании, помогая развивать бизнес-отношения с дистрибьюторами и оптовиками. Вы будете работать самостоятельно над поиском новых возможностей для расширения клиентской базы и построением стратегических партнёрств в регулируемой фармацевтической среде США. Это роль формата консалтинг/контрактная работа с высокой степенью автономии.

Чем заниматься

• Идентификация и развитие новых бизнес-возможностей в сфере фармацевтических оптовых поставок
• Построение отношений с оптовыми дистрибьюторами, компаундинговыми аптеками, аутсорсинговыми центрами и медицинскими организациями
• Разработка и реализация стратегических планов продаж для привлечения новых клиентов
• Лидирование коммерческих переговоров, презентаций и обсуждения контрактов
• Анализ потребностей клиентов и предложение релевантных решений продуктов и услуг
• Мониторинг регуляторных изменений и рыночных возможностей в отрасли
• Управление полным циклом продаж от prospecting до исполнения контрактов

Что ждут

• 10+ лет опыта в B2B-продажах или управлении ключевыми клиентами в фармацевтике
• Подтверждённый опыт работы с фармацевтическими дистрибьюторами и оптовыми поставщиками
• Наличие установленной сети контактов в фармацевтической индустрии
• Глубокое понимание модели бизнеса фарм-оптовых продаж и дистрибуции
• Знание регуляторной среды США FDA: разделы 503A, 503B, правила распределения
• Навыки ведения переговоров, презентаций и построения отношений
• Способность самостоятельно генерировать новые возможности и закрывать сделки уровня enterprise
• Отличные коммуникативные навыки

Будет плюсом

• Опыт работы с compounding pharmacies и outsourcing facilities
• Знание специфики фармацевтической supply chain
• Предыдущий опыт консалтинговых проектов
• Бизнес-анализ в фармацевтической отрасли

Условия

• Консультационный контракт с гибким графиком
• Работа в международной компании MetaOption LLC
• Возможность масштабного влияния на рынок
• Высокий доход за счёт комиссии с закрытых сделок
• Профессиональная команда и поддержка внутренних специалистов

Навыки

• b2b-sales
• pharmaceutical-industry
• business-development
• account-management
• regulatory-compliance
• negotiation
• strategic-planning
• relationship-building
• market-analysis

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем опыте работы с фармацевтическими дистрибьюторами и оптовыми поставщиками.
2. Как вы ориентируетесь в регуляторных требованиях FDA Section 503A и 503B?
3. Приведите пример успешной сделки с ключевым клиентом уровня enterprise, которую вы закрыли.
4. Как вы строили свою сеть контактов в фармацевтической индустрии?
5. Какая у вас была выручка от личных продаж за последний год?