Senior Manager, Startup Marketing

О позиции

Airwallex — глобальная финтех-платформа для платежей и финансового управления, обслуживающая свыше 200 000 компаний по всему миру и оценённая в $8 млрд. Команда маркетинга — движущая сила гиперроста бренда и привлечения клиентов. Позиция Senior Manager, Startup Marketing — это роль «с нуля», где вы единолично владеете стратегией и исполнением в экосистеме стартапов и венчурного капитала на рынке США.

Будет плюсом

• Опыт в финтехе, платёжных системах или высокорастущем B2B SaaS в контексте привлечения стартапов или developer relations
• Существующая сеть контактов в экосистеме Кремниевой долины, Нью-Йорка или шире в Северной Америке
• Владение современным marketing tech stack: Salesforce, Marketo, Outreach и аналитические инструменты

Условия

• Работа в финтех-единороге с оценкой $8 млрд, поддержанном Visa, Mastercard, Sequoia, T. Rowe Price
• Высокая автономия и реальное владение продуктом — роль «0 to 1» с прямым влиянием на рост компании
• Офис в Сан-Франциско, работа бок о бок с командой из 2200+ специалистов в 26 офисах по всему миру
• Ускоренный карьерный рост в быстро масштабирующейся глобальной компании
• Равные возможности трудоустройства и инклюзивная культура

Навыки

• B2B Marketing
• Growth Marketing
• Demand Generation
• Go-to-Market Strategy
• Community Building
• Event Marketing
• Email Marketing
• Marketing Automation
• LinkedIn Ads
• Content Marketing
• Influencer Marketing
• Pipeline Management
• Salesforce
• Marketo
• Outreach
• Analytics
• Account-Based Marketing
• Ecosystem Partnerships
• Startup Ecosystem
• Venture Capital Relations

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите конкретный случай, когда вы выстраивали маркетинговую программу в стартап- или VC-экосистеме с нуля. Какие метрики вы использовали для оценки успеха?
2. Как вы подходите к построению партнёрств с венчурными фондами и акселераторами? Приведите пример, где такое партнёрство привело к измеримому pipeline.
3. Расскажите о вашем опыте управления мультиканальными demand-gen кампаниями. Как вы расставляете приоритеты между paid, owned и earned каналами при ограниченном бюджете?
4. Как вы измеряете влияние community-building активностей (мероприятия, dinner series) на бизнес-результаты? Какие инструменты и атрибуционные модели вы применяете?
5. Fintech — зарегулированная и сложная для объяснения аудитории область. Как вы адаптируете маркетинговые сообщения для технически грамотных фаундеров, которые сравнивают несколько финансовых решений?