Business Development Representative - Spain

О позиции

Safeguard Global помогает компаниям выходить на международные рынки без рисков, нанимая и управляя сотрудниками в почти 190 странах. В этой роли вы будете центром нашего роста — открывать новые возможности в Испании и регионе EMEA, устанавливать контакты с лидерами HR, Finance и C-level, демонстрировать ценность наших глобальных решений по трудоустройству и превращать разговоры в реальные коммерческие сделки. Это не просто запись встреч — вы будете формировать воронку продаж и генерировать спрос вместе с Account Executives, маркетингом и партнёрской командой.

Чем заниматься

• Проводить проактивный поиск клиентов через звонки, email и социальные сети для создания новой воронки
• Устанавливать контакт с испаноязычными лицами, принимающими решения в HR, Finance и Operations
• Изучать потребности компаний и демонстрировать преимущества решений Safeguard Global
• Сотрудничать с Account Executives для отбора подходящих компаний и конвертации лидов в качественные возможности
• Исследовать новую аккаунт-клиентов и готовиться к контактам до звонка
• Работать с разными каналами привлечения: кампании, события, входящие лиды, активность партнёров
• Вести актуальную базу данных в Salesforce и контролировать свою воронку
• Отвечать за ежемесячные KPI: количество встреч, возможностей и вклад в выручку
• Постоянно совершенствовать навыки, проходить обучение и тестировать новые подходы

Что ждут

• Опыт в бизнес-развитии или продажах, желателен опыт в B2B SaaS, HR-tech или глобальных кадровых решениях
• Свободное владение испанским и английским языками на уровне ведения деловых переговоров
• Навык быстрого установления контакта, построения отношений с клиентами разного уровня
• Высокая мотивация, целеустремлённость и стрессоустойчивость
• Предпринимательское мышление, энергичность и инициативность
• Умение работать с несколькими задачами параллельно без потери темпа
• Комфортное использование CRM-систем (желательно Salesforce) и инструментов для взаимодействия с клиентами
• Резидентство в Барселоне или Мадриде, готовность к гибридной или удалённой работе

Будет плюсом

• Опыт в B2B продажах, HR-tech или global workforce solutions
• Знание рынка Испании и особенностей местного бизнеса
• Опыт работы с Account Executives как команда поддержки продаж

Условия

• Удалённая работа из любого места в Испании с возможностью редких поездок в Барселону
• Гибкий график, позволяющий совмещать работу с личными приоритетами
• Конкурентная система компенсаций с годовым планом бонусов
• Страхование здоровья и корпоративные привилегии
• Два оплачиваемых дня волонтёрства в год
• Более гибкое отношение к отпускам с возможностью оплачиваемого отпуска по уходу за семьёй
• Доступ к двум платформам обучения для непрерывного профессионального развития
• Международная рабочая среда и возможность налаживать контакты с коллегами по всему миру
• Культура, ориентированная на людей, где идеи сотрудников достигают руководства

Навыки

• Business Development
• Sales
• CRM
• Salesforce
• Prospecting
• Lead Generation
• Cold Calling
• Communication Skills
• Relationship Building
• Spanish Language
• English Language

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы обычно проводите исследование перспективного клиента перед первым контактом?
2. Опишите случай, когда вам пришлось работать с возражением или получить отказ. Что вы сделали дальше?
3. Какие каналы prospecting вы считаете наиболее эффективными и почему?
4. Как вы организуете свой день при работе с множеством одновременно активных контактов?
5. Что для вас важнее всего в долгосрочном развитии в продажах или бизнес-развитии?