Strategic Account Executive - Energy (Oil and Gas) & Utilities

О позиции

Cohere — ведущая enterprise AI-компания, разрабатывающая фундаментальные языковые модели и end-to-end продукты для крупного бизнеса. Позиция Strategic Account Executive сосредоточена на нефтегазовой и энергетической вертикалях: вы будете привлекать новых клиентов из Global 2000, выстраивать долгосрочные партнёрства и сопровождать сделки от первого контакта до производственного внедрения. Роль высоко самостоятельная, требует глубокой экспертизы в отрасли и готовности работать в быстро меняющейся среде.

Будет плюсом

• Опыт продаж AI/NLP-решений с фокусом на применение в энергетике: предиктивное обслуживание, оптимизация цепочек поставок, клиентский сервис
• Знание специфики регуляторных и комплаенс-требований в нефтегазовой и энергетической отраслях
• Практический опыт работы с API-продуктами или инструментами для разработчиков

Условия

• OTE $230 000 – $375 000 (≈ 21–34 млн ₽/год) с базой + бонусной частью
• Полная медицинская и стоматологическая страховка, отдельный бюджет на ментальное здоровье
• RRSP matching / 401K / пенсионная схема в зависимости от локации
• 100% оплата родительского отпуска до 6 месяцев для любого из родителей
• 6 недель оплачиваемого отпуска (30 рабочих дней)
• Еженедельная компенсация обедов $75, ежегодные enrichment-бюджеты (культура, фитнес, обучение, воркспейс)
• Компенсация домашнего офиса $500, коворкинг-бенефит для удалённых сотрудников
• Удалённый формат работы с офисами в Торонто, Сан-Франциско, Нью-Йорке, Лондоне, Париже и других городах

Навыки

• B2B Sales
• Enterprise Sales
• SaaS
• AI
• NLP
• API Products
• Consultative Selling
• Account Management
• Channel Sales
• CRM
• Solution Architecture
• Oil & Gas Industry
• Energy & Utilities
• Strategic Partnerships
• Deal Negotiation

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о наиболее крупной и сложной enterprise-сделке в нефтегазовой или энергетической отрасли, которую вы закрывали. Как был устроен цикл продаж и какова была ваша роль?
2. Как вы объясняете ценность AI/NLP-решений нетехническому C-suite в нефтегазовой компании? Приведите конкретный пример.
3. Опишите ситуацию, когда вы работали с гиперскейлером или системным интегратором для закрытия сделки. Что сработало, что нет?
4. Как вы действуете, когда пилот у клиента затягивается или теряет внутреннюю поддержку? Как вы возвращаете momentum?
5. Cohere — относительно молодая компания на рынке enterprise AI. Как вы будете строить доверие с крупным нефтегазовым клиентом, который скептически относится к новым вендорам?