Account Executive

О позиции

Conductor — это миссионно-ориентированная компания, лидер в области enterprise-платформ для улучшения видимости брендов в AI-генераторах ответов и классических поисковых системах. Мы объединяем инновации, успех клиентов и сильную культуру. В эту роль мы приглашаем динамичного и результативно ориентированного специалиста по продажам, который будет управлять полным циклом сделок с корпоративными клиентами, выявлять потребности, проводить презентации решений и достигать плановых показателей. Идеальный кандидат — самоорганизованный профессионал с доказанным опытом выполнения квот и умения выстраивать долгосрочные партнерства на всех уровнях организации.

Чем заниматься

• Управление полным циклом продаж от prospecting до закрытия сделок с корпоративными клиентами
• Формирование и развитие воронки продаж, движение сделок через этапы sales cycle
• Анализ потребностей клиента и демонстрация ценности и ROI наших решений
• Проведение продуктных презентаций, демотаций и подготовка коммерческих предложений
• Ведение актуальных данных о сделках и взаимодействиях с клиентами в Salesforce
• Кросс-функциональное сотрудничество с маркетингом, customer success и другими командами
• Постоянное обновление знаний о продуктах Conductor и трендах рынка
• Позиционирование решений компании с учётом конкурентной среды и emerging technologies

Что ждут

• 9+ лет опыта в B2B SaaS продажах с доказанной историей выполнения планов
• Опыт работы с enterprise-клиентами (Martech или SEO/оптимизация — преимущество)
• Управление сложными sales cycle с множественными стейкхолдерами
• Высокий уровень коммуникации и влияние на все уровни организации, включая C-suite
• Профессиональные навыки в Salesforce или других CRM-инструментах
• Эмоциональный интеллект: эмпатия, переговоры, problem-solving
• Высокая самоорганизация, процессный подход, способность работать independently
• Готовность к командировкам по мере необходимости
• Бакалавриат в области бизнеса, маркетинга, коммуникаций или эквивалентный опыт

Будет плюсом

• Знание структурированных sales методологий (например, MEDDPICC) для qualification deals
• Опыт работы в Martech или SEO/optimization вертикали
• AI literacy и компетентность в использовании AI инструментов для усиления своей роли
• Опыт работы с лонг-цикловыми B2B продуктами enterprise-уровня

Условия

• Работа в mission-driven компании с фокусом на innovation и culture
• Команду профессионалов с сильным commitment к customer success
• Возможность работать с cutting-edge технологиями AI и search visibility
• Инклюзивную среду с celebration diversity и equal opportunity employer policies
• Доступ к современному CRM и sales enablement инструментам
• Performance-driven окружение с чёткими метриками успеха
• Мотивационный пакет, включающий base salary плюс commission на performance

Навыки

• Salesforce
• B2B Sales
• SaaS Sales
• Enterprise Sales
• Pipeline Management
• Account-Based Marketing
• MEDDPICC
• ROI Analysis
• Negotiation
• Presentation Skills
• Executive Communication
• CRM
• Prospecting
• Relationship Building
• Emotional Intelligence
• Market Research
• Proposal Writing
• Stakeholder Management

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном enterprise-клиенте, с которым вам приходилось иметь дело, и как вы закрыли сделку?
2. Как вы оцениваете ROI ваших предложений для потенциального клиента? Приведите пример из практики.
3. Опишите ваш подход к управлению воронкой продаж и приоритизации возможностей.
4. Как вы адаптируете своё общение при презентации решения перед техническим специалистом против финансового директора?
5. Какие sales methodologies вы применяете в работе и почему выбрали именно их?