Senior Solution Sales Executive - Sustainability

О позиции

Workiva — это платформа для управления финансами, рисками и устойчивым развитием, которая помогает организациям работать с данными прозрачно и надёжно. В этой роли вы будете продвигать решения Workiva в области устойчивого развития среди крупных британских компаний. Ваша задача — строить долгосрочные отношения с руководителями и лицами, принимающими решения, выявлять потребности и предлагать оптимальные продукты платформы. Мы ценим разнообразие мнений и создаём инклюзивную среду, где каждый может внести свой вклад в успех организации.

Будет плюсом

• Опыт работы с компаниями финансового сектора
• Понимание регуляторных требований ESG и устойчивого развития
• Опыт продаж платформ типа Workiva
• Сертификации в области проектного управления или продаж

Условия

• Работа в международной технологической компании с глобальной аудиторией
• Конкурентоспособный пакет компенсации с бонусами за достижение целей
• Возможность влиять на стратегические решения крупнейших организаций
• Доступ к обучению и развитию профессиональных навыков
• Инновационная платформа с использованием ИИ
• Гибкие условия работы и возможность частичного удалённого формата
• Поддержка Diversity & Inclusion и инклюзивная корпоративная культура

Навыки

• Enterprise Sales
• Solution Selling
• B2B Sales
• Account Management
• Customer Relationship Management
• Pipeline Management
• Business Development
• Negotiation
• Financial Services
• Sustainability
• ESG
• Regulatory Compliance

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном случае продажи сложного enterprise-решения в вашем опыте. Как вы выстраивали стратегию, с кем работали и чем закончилась сделка?
2. Как вы подходите к анализу потребностей крупного клиента? Какие вопросы задаёте и как определяете лицо, принимающее решение, versus influencers?
3. Опишите вашу стратегию работы с клиентом в ситуации, когда есть несколько конкурентов. Как вы выделяете ценность именно вашего решения?
4. Как вы управляете своим sales pipeline и обеспечиваете точность forecast'ов? Поделитесь метриками, которые используете для контроля эффективности.
5. Какой ваш подход к изучению новой сложной предметной области (например, ESG или регуляторики)? Насколько быстро вы можете стать экспертом в решении?