Account Executive - New Logo - Midwest

О позиции

Компания Granicus работает в сфере Govtech уже более 25 лет, обслуживая более 5500 государственных учреждений и 300 миллионов граждан. Мы строим технологии, объединяющие правительства и жителей, делая взаимодействие доступным и инклюзивным. Входит в список лучших компаний для работы BuiltIn и регулярно появляется в GovTech 100. Ищем мотивированного специалиста по продажам, готового работать автономно и развивать новый бизнес.

Чем заниматься

• Привлечение новых клиентов и генерация квалифицированного воронки продаж
• Разработка и исполнение комплексного плана продаж для достижения KPI
• Активный аутрачинг потенциальных клиентов через холодные звонки, нетворкинг и отраслевые мероприятия
• Создание кастомизированных презентаций о продуктах компании
• Управление всеми аспектами продаж на закрепленной территории
• Взаимодействие с командой маркетинга для формирования лидов
• Координация внутренних ресурсов при подготовке коммерческих предложений
• Поддержание актуальной документации в CRM-системе Salesforce
• Ежеквартальные обзоры результатов перед руководством
• Поездки до 30-40% времени для встреч с клиентами

Что ждут

• Опыт успешных продаж программного обеспечения или сложных consultative продаж
• Подтвержденный рекорд перевыполнения квот в предыдущих продажах
• Опыт управления портфелем сделок от $10K до $50K ARR
• Понимание информационных технологий и способность быстро обучаться новым платформам
• Опыт работы с различными уровнями клиентского руководства
• Отличные коммуникативные, презентационные и переговорные навыки
• Навыки самоорганизации, многозадачности и решения проблем
• Присутствие предпринимательского духа и мотивации на результат

Будет плюсом

• Предшествующий опыт работы с государственными учреждениями
• Опыт использования Salesforce.com

Условия

• Флексовый график и гибкие отпуска
• Широкий пакет льгот с первого дня работы
• Участие в Employee Resource Groups для разнообразия голосов
• Встречи Coffee with Mark с CEO компании
• Доступ к сообществам Microsoft Teams по wellness, искусству и другим темам
• Работа в remote-first компании с глобальным распределенным коллективом
• Прозрачная и инклюзивная корпоративная культура
• Возможности для профессионального роста

Навыки

• Salesforce
• SaaS Sales
• B2B Sales
• Territory Management
• Pipeline Management
• Cold Calling
• Account-Based Selling
• Public Sector Sales
• CRM
• Presentation Skills
• Negotiation
• Prospecting

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном закрытии сделки в вашем опыте продаж — какие препятствия были и как вы их преодолевали?
2. Как вы подходите к формированию воронки продаж в новой территории? Какие каналы prospecting используете?
3. Опишите случай, когда вам пришлось адаптировать предложение под специфические требования государственного клиента.
4. Какие метрики вы отслеживаете ежедневно/еженедельно в управлении своей территорией и почему именно эти?
5. Что для вас значит «охотничий» склад ума в продажах и как это проявляется в вашей работе?