Enterprise Account Executive EU (B2B)

О позиции

Nebius Academy предоставляет assessments и обучение для технологических компаний и профессионалов по всему миру, помогая развивать карьеру и осваивать навыки в области data science, machine learning и generative AI. Мы ищем Enterprise Account Executive — специалиста с опытом работы в B2B продажах, который готов активно строить pipeline и закрывать сделки с компаниями с годовым доходом $1B+. Это hands-on роль для тех, кто любит outbound prospecting и хочет напрямую влиять на рост бизнес-единицы в быстро развивающейся среде.

Чем заниматься

• Тратить 80%+ времени на prospecting и построение собственного pipeline
• Холодный outbound через email, LinkedIn, звонки, события, рефералы и креативные каналы
• Исследование и картирование целевых аккаунтов, поиск точек входа
• Multi-threading across 3+ stakeholders вместо reliance на single contact
• Полное ведение sales cycle от первого касания до closed-won включая discovery, business case, negotiation, procurement и contracting
• Выявление и развитие internal champions с предоставлением business case и ROI narrative
• Навигация в сложных enterprise buying processes, выявление decision-makers и blockers
• Возобновление stalled opportunities через понимание причин остановок сделок
• Совместная работа с SDRs над account selection, messaging и prospecting tactics
• Привлечение senior leadership к стратегическим возможностям при необходимости
• Тестирование new messaging, channels и outbound approaches, анализ response rates и conversion data
• Сбор market и customer insights для refine ICP, positioning и GTM strategy
• Несение ответственности за annual revenue quota

Что ждут

• 3+ года опыта B2B sales, включая 2+ года в SDR/BDR роли и минимум 1 год как Account Executive
• Подтверждённый опыт работы с Mid-Market и Enterprise accounts ($1B+ annual revenue)
• Опыт продаж сделок с $40K+ annual ACV с ясной ownership over pipeline и revenue targets
• Сильный outbound background обязателен — холодные звонки, email, LinkedIn, events, referrals
• Опыт работы в sales organization с dedicated SDR function, понимание SDR–AE collaboration
• Доказанная ability управлять multi-stakeholder B2B sales cycles
• Чёткие evidence professional growth и increasing responsibility (promotions, expanded territories, top performer)
• Подтверждённая top performance через quota attainment или revenue results
• Опыт работы в early- или mid-stage B2B компаниях; exposure к организациям 200+ сотрудников приветствуется
• Proactive, adaptable и hands-on подход, comfortable с evolving processes

Условия

• Поддерживающая и proactive work environment
• Конкурентная компенсация: 5000-6000 USD базовой зарплаты в месяц + комиссии
• Полностью удалённая full-time коллаборация
• Разнообразная команда из Европы, США, Латинской Америки и других регионов
• Современные digital tools для seamless collaboration
• Измеримые tangible результаты через успех студентов Nebius Academy

Навыки

• B2B Sales
• Enterprise Sales
• Account Management
• Outbound Prospecting
• Cold Calling
• Pipeline Management
• Sales Negotiation
• CRM
• SDR Collaboration
• Multi-Stakeholder Selling
• Business Development
• Revenue Operations

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о самом сложном enterprise-клиенте, с которым вы работали. Какие были препятствия и как вы их преодолели?
2. Как вы строите pipeline самостоятельно? Какие каналы и инструменты используете для outbound prospecting?
3. Приведите пример stalled deal и объясните, что вы сделали для его активации.
4. Как вы измеряете свою эффективность? Какие метрики для вас наиболее важны?
5. Как вы взаимодействуете с SDR-командой? Какие feedback циклы вы практикуете?