Strategic Account Executive - San Francisco

О позиции

GitLab — это intelligent orchestration платформа для DevSecOps, которой доверяют более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из Fortune 100. В GitLab мы верим, что все голоса ценны, карьера должна ускоряться, а инновации процветают. Как стратегический Account Executive вы будете строить долгосрочные партнёрские отношения с крупными клиентами, понимать их бизнес-цели и предлагать решения, которые соответствуют их потребностям. Мы ожидаем, что каждый член команды интегрирует ИИ в свои рабочие процессы как мультипликатор продуктивности.

Будет плюсом

• Опыт работы в SaaS/DevOps/платформах разработки ПО
• Знание методологий DevSecOps и CI/CD
• Опыт использования CRM систем (Salesforce, HubSpot и др.)
• Финансовая грамотность и понимание unit-экономики
• Наличие сети контактов в tech-индустрии

Условия

• Гибкий график и полностью удалённая работа
• Конкурентоспособная компенсация с потенциалом бонусов за достижение KPI
• Опционы/акции компании (Equity Compensation & Employee Stock Purchase Plan)
• Гибкие оплачиваемые отпуска (Flexible Paid Time Off)
• Взнос на профессиональное развитие (Growth and Development Fund)
• Родительский отпуск (Parental Leave)
• Участие в группах сотрудников (Team Member Resource Groups)
• Поддержка здоровья и благополучия

Навыки

• Enterprise Sales
• Account-Based Marketing
• Negotiation
• Stakeholder Management
• SaaS Sales
• Strategic Planning
• CRM Systems
• Business Analysis
• Presentation Skills
• Cold Calling

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите сложный цикл продаж enterprise-клиента, который вы закрыли за последний год. Какова была ваша стратегия вовлечения стейкхолдеров?
2. Как вы адаптировали предложение GitLab под специфические потребности клиента в области DevSecOps? Приведите пример.
3. Расскажите о ситуации, когда вы столкнулись с сопротивлением клиента при переходе от одного вендора к другому. Как преодолели возражения?
4. Какие метрики вы отслеживаете при управлении портфелем ключевых клиентов и как доказываете ROI для стейкхолдеров?
5. Опишите подход к работе в полностью распределённой команде. Какой опыт удалённого сотрудничества вы имеете?