DoiT International

Head of Deals Desk & Pricing Strategy

Удалённо
United States
Полная занятость
вчера

Руководитель отдела Deal Desk и ценовой стратегии в облачной компании DoiT. Ключевая роль для масштабирования продаж: разработка ценовых стратегий, оптимизация процессов согласования сделок и управление командой экспертов по сделкам на глобальном уровне.

О позиции

DoiT International — глобальная технология компания, работающая с облачными организациями для ускорения бизнес-роста через多云 решения. Мы являемся партнером AWS, Google Cloud и Microsoft Azure, обслуживаем более 4000 клиентов worldwide. Эта позиция отчитывается напрямую VP GTM Strategy и требует баланса стратегического видения и практического лидерства для обеспечения масштабируемости компании.

Будет плюсом

Опыт работы в cloud-индустрии (AWS, Google Cloud, Azure)
Знание Kubernetes, GenAI, CloudOps
Международный опыт работы и управления распределёнными командами
Опыт работы на восточном побережье США или знание East Coast business culture
Опыт partner programs и channel partnerships

Условия

Unlimited PTO — неограниченный оплачиваемый отпуск
Flexible Working Options — гибкий график работы удалённо
Health Insurance — медицинское страхование
Parental Leave — оплачиваемый декретный отпуск
Employee Stock Option Plan — опционы на акции компании
Home Office Allowance — allowance на организацию домашнего офиса
Professional Development Stipend — бюджет на профессиональное развитие
Peer Recognition Program — программа взаимного признания заслуг

Навыки

Pricing Strategy
Deal Desk Management
Contract Negotiation
Sales Operations
Revenue Operations
CPQ Systems
QTC Processes
Channel Partnerships
Cloud Computing
AWS
Google Cloud Platform
Microsoft Azure

Сложность отбора

4 из 5

Высокая сложность: требуется стратегическое мышление лидера + операционная экспертиза Deals Desk. Роль ответственна за значительные финансовые решения и управляет командой экспертов. Необходим баланс между разработкой политики и hands-on руководством.

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

950 000 – 1 700 000 ₽ в месяц

Оценка основана на рыночных данных для роли Head of Deals Desk/Central Pricing Strategy в US cloud-технологических компаниях с опытом 8+ лет. Конвертация из диапазона $12,000-18,000/month по курсу ~90₽/$. Уровень зависит от размера команды и финансового результата подотчётности.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о процессе построения Deals Desk функции с нуля. Как вы определяли структуру, политики и инструменты?
Приведите пример сложной нестандартной сделки, которую вы структурировали. Какие компромиссы были найдены и каков был результат?
Как вы измеряете эффективность Deals Desk? Какие KPI вы внедрили и какие результаты достигнуты?
Как вы балансируете скорость сделок и контроль рисков при согласовании крупных enterprise соглашений?
Опишите ваш опыт управления и развития команды экспертов по сделкам. Как вы строите культуру принятия решений?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно