Account Executive - US-Based

О позиции

Toptal — глобальная сеть топ-специалистов в бизнесе, дизайне и технологиях с годовой выручкой свыше $200 млн и полностью распределённой командой. Компания помогает крупнейшим корпорациям мира масштабировать команды по требованию. Позиция Account Executive предполагает полную ответственность за цикл продаж: от поиска потенциальных клиентов до закрытия сделок. Роль полностью удалённая, требует авторизации на работу в США.

Будет плюсом

• Опыт в продажах услуг по подбору персонала или staffing/talent-платформ
• Навыки менторства и участия в онбординге новых сотрудников
• Опыт разработки и тестирования новых тактик demand generation

Условия

• Полностью удалённый формат работы
• Базовая зарплата + ежемесячные комиссионные от закрытых сделок
• Участие в пенсионном плане 401(k)
• Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование
• Базовое страхование жизни, краткосрочная и долгосрочная нетрудоспособность
• Доступ к FSA, HSA, telehealth и программе помощи сотрудникам (EAP)
• Гибкий оплачиваемый отпуск (Flexible PTO)

Навыки

• Salesforce
• Salesloft
• LinkedIn Sales Navigator
• ZoomInfo
• B2B Sales
• SaaS Sales
• Full-Cycle Sales
• Outbound Prospecting
• CRM
• Pipeline Management
• Account Management
• Demand Generation

Могут спросить на собеседовании

1. Опишите вашу типичную методологию построения пайплайна с нуля на новой территории или в новом сегменте.
2. Как вы квалифицируете потенциального клиента на ранних этапах цикла, чтобы не тратить время на нецелевые аккаунты?
3. Расскажите о сделке, которую вы закрыли после длительного цикла или нескольких отказов. Что помогло довести её до конца?
4. Как вы используете Salesforce для управления прогнозом и поддержания качества данных при высокой нагрузке?
5. Toptal продаёт доступ к удалённым специалистам крупным компаниям. Как бы вы выстроили разговор с потенциальным клиентом, который скептически относится к удалённым командам?