Strategic Core Account Executive - Conglomerates

О позиции

Вы будете управлять ключевыми стратегическими корпоративными клиентами из числа крупнейших конгломератов Индии. Databricks — это ведущая платформа данных и искусственного интеллекта, которую используют более 20,000 организаций worldwide, включая 70% Fortune 500. В этой роли вы сможете формировать долгосрочные отношения с руководителями уровня C-suite, расширять присутствие компании внутри бизнес-единиц клиентов и обеспечивать рост за счёт value-based продаж.

Будет плюсом

• Опыт работы с международными корпорациями в Индии
• Знание рынка data & AI технологий
• Предыдущие достижения по превышению квот в enterprise продажах
• Техническая грамотность в области big data и AI

Условия

• Работа в лидере рынка Data & AI платформ
• Комплексный пакет benefits и perks
• Возможность работать с крупнейшими клиентами Индии
• Карьерный рост внутри глобальной компании
• Гибкий график и remote-work возможности (по обсуждению)
• Обучение и развитие продуктовых знаний

Навыки

• Enterprise Sales
• B2B Sales
• SaaS Sales
• Account Management
• Solution Selling
• Salesforce CRM
• Cloud Computing
• Big Data
• Customer Relationship Management
• Technical Sales

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем самом успешном enterprise-проекте, который вы закрыли за последний год. Какие были ваши ключевые действия?
2. Как вы подходите к построению отношений с CIO и IT-директорами крупных корпораций?
3. Опишите сложный технический продукт, который вам приходилось продавать. Как вы упрощали его ценность для бизнеса?
4. Как вы управляете воронкой продаж и приоритезируете opportunities в enterprise-продажах?
5. Какие метрики вы считаете ключевыми для оценки успеха в этой роли? Почему именно они важны?