airwallex

Manager, Account Management, SME & Growth, AU

AU - Melbourne
Полная занятость
вчера

Менеджер по управлению клиентами для сегмента малых и средних предприятий в Airwallex — глобальной финтех-платформе. Вы будете руководить командой аккаунт-менеджеров, развивать стратегические отношения с клиентами и стимулировать рост бизнеса через перепродажи и расширенные контракты.

О позиции

Airwallex — это AI-ориентированная финансовая операционная система для реальной экономики. Более 675 000 компаний, включая McLaren Racing, Qantas, SHEIN и TikTok, используют наши сервисы для управления финансовыми операциями или создания собственных финансовых продуктов. Мы основаны в Мельбурне в 2015 году и стали регулируемым фундаментом глобальных платежей с лицензиями в Северной Америке, Европе, на Ближнем Востоке и в Азии-Тихоокеанском регионе. В компании более 2700 сотрудников в 27 офисах по всему миру, включая головные офисы в Сан-Франциско и Сингапуре.

Будет плюсом

Опыт в платёжных сервисах, финтехе, SaaS или B2B-технологиях
Опыт в платёжных системах, FX, выпуске карт, казначействе или финансовых платформах
Опыт работы в быстро растущей среде или стартапе стадии масштабирования

Условия

Работа в быстрорастущем финтех-лидере с глобальным присутствием
Оперативная автономия и возможность создавать ценность без излишней бюрократии
Культура работы с предпринимательским подходом и быстрым принятием решений
Перспективы карьерного роста в динамично развивающейся компании
Возможность работать из офиса Мельбурна 3 дня в неделю
Участие в формировании финансовых систем для реального сектора экономики

Навыки

Account Management
Sales
Customer Success
Revenue Growth
Team Leadership
CRM
Salesforce
Strategic Planning
Forecasting
Stakeholder Management
Negotiation
Fintech
Payments

Сложность отбора

4 из 5

Высокая сложность: роль требует сочетания лидерских компетенций, глубокого понимания финтех-отрасли и способности управлять мультизаинтересованными стейкхолдерами одновременно

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

220 000 – 350 000 ₽ в месяц

Оценка рынка для уровня Manager в Мельбурне в финтех-секторе; переведено из диапазона AUD 80,000–120,000/год в рубли по курсу ~62 AUD/USD × 92 RUB/USD

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Расскажите о вашем опыте управления командой менеджеров по работе с клиентами. Как вы обеспечиваете достижение командных целей?
Опишите случай, когда вы успешно увеличили выручку от существующих клиентов через кросс-продажи или апселлы. Какие стратегии вы применили?
Как вы справляетесь с ситуацией, когда данные неполные, но нужно принять решение? Приведите пример из вашего опыта.
Как вы строите отношения с ключевыми клиентами и их лицами, принимающими решения? Опишите вашу стратегию работы с C-level клиентами.
Какие метрики вы используете для мониторинга здоровья клиентской базы и прогнозирования рисков оттока?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно