Account Executive, SME & Growth - BENELUX

О позиции

Airwallex — единственная объединённая платформа платежей и финансовых услуг для глобального бизнеса. Мы работаем с более чем 250,000 компаний по всему миру, включая Brex, Navan, Qantas, SHEIN и многих других. Команда насчитывает более 2,300 специалистов из технологической индустрии в 27 офисах. Оценка компании составляет 11 миллиардов долларов США при поддержке ведущих инвесторов. Эта роль даёт возможность стать четвёртым членом коммерческой команды в Нидерландах и работать над амбициозными проектами в сфере глобальных платежей.

Будет плюсом

• Опыт работы в B2B продажах технических продуктов
• Понимание платежных решений и банковских процессов
• Опыт международных продаж и расширения рынков
• Знание локального рынка Бенилюкса

Условия

• Работа на лидерской финтех-платформе глобального масштаба
• Команду из самых талантливых специалистов в технологии
• Быстрое профессиональное развитие и обучение
• Реальная ответственность за влияние и владение результатами
• Амбициозные проекты с высоким профилем
• Конкурентоспособная компенсация и бонусы
• Инновационная среда с использованием современных технологий, включая AI

Навыки

• Sales Management
• Business Development
• Fintech
• Payment Solutions
• Account Management
• Negotiation
• CRM Software
• Forecasting
• Presentation Skills
• Relationship Building
• Prospecting
• Pipeline Management
• B2B Sales
• Customer Success

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем самом успешном случае продажи сложного технического продукта. Какие этапы вы прошли?
2. Как вы подходите к определению и достижению своих sales-целей? Приведите примеры.
3. Как вы выстраиваете отношения с C-level клиентами и проводите презентации?
4. Опишите сложный случай переговоров. Как вы достигли соглашения?
5. Как вы адаптируете свою стратегию продаж под разные культуры и рынки?