Senior Director, NAM Channels Sales

О позиции

В компании ChargePoint вы возглавите стратегию канальных продаж на североамериканском рынке, формируя партнёрскую сеть для расширения присутствия бренда электромобильной зарядной инфраструктуры. Роль сочетает стратегическое планирование с прямым управлением командой специалистов по работе с партнёрами, что позволяет влиять на ключевые коммерческие показатели компании и её миссию устойчивого развития. Vancouver, BC — удалённая работа возможна.

Будет плюсом

• MBA или аналогичное профильное образование
• Опыт работы в индустрии EV-зарядки или возобновляемой энергетики
• Предварительный опыт масштабирования команд в продажах
• Знание рынка Канады и США как бонус

Условия

• Возможность работать в компании, ведущей мировую революцию электрического транспорта
• Формирование и масштабирование собственной команды под ключевую миссию устойчивого развития
• Конкурентная компенсация плюс бонусы за достижение целей
• Удалённый формат работы из Ванкувера, BC
• Культура открытости, смелости и ориентации на клиентов
• Доступ к одной из ведущих сетей зарядной инфраструктуры в мире

Навыки

• Channel Sales
• Partner Management
• Sales Strategy
• Team Leadership
• B2B Sales
• Enterprise Sales
• CRM
• Microsoft Office
• Sales Enablement
• Revenue Growth
• Stakeholder Management

Могут спросить на собеседовании

1. Как вы строите стратегию привлечения и онбординга новых партнёров?
2. Приведите пример сложной сделки, завершённой через партнёра, и вашу роль в ней
3. Какие метрики вы используете для оценки эффективности канального портфеля?
4. Как вы работаете с неэффективными партнёрами или решаете конфликты интересов?
5. Что вы измените в текущей структуре взаимодействия продукта и канала продаж?