Strategic Account Manager

О позиции

Минут — быстрорастущая технологическая компания в сфере аренды недвижимости. Мы ищем опытного стратегического менеджера по ключевым клиентам, который возьмёт на себя ответственность за развитие бизнеса на рынке Америк. Вы будете работать с входящими и исходящими лидами, проводить презентации продукта и управлять воронкой продаж. Роль требует глубокого понимания бизнес-моделей подписки, эмпатии к клиенту и страсти к росту доходов.

Будет плюсом

• Опыт работы в fast-growth tech стартапах
• Знание рынка Short-Term Rental (STR)/Hospitality

Условия

• Акционерный пакет (stock options) — соучастие в росте компании
• Среда, сфокусированная на обучении и развитии навыков
• Корпоративные ретриты в красивых локациях

Навыки

• SaaS Sales
• Strategic Account Management
• Pipeline Management
• CRM
• Business Development
• B2B Sales
• Client Relationship Management
• Sales Forecasting

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о случае, когда вам удалось существенно расширить существующий аккаунт клиента
2. Как вы строите работу с pipeline и какие метрики используете для прогноза продаж?
3. Опишите ваш опыт сотрудничества с маркетингом и продуктовой командой
4. Какие стратегии вы используете для выявления новых возможностей в клиентской базе?