Founding Business Development Representative (BDR) – East Coast

О позиции

Converteo — консалтинговая компания в области данных и искусственного интеллекта, которая превращает пилотные проекты ИИ в промышленные агентские системы для предприятий. Компания работает уже 18 лет, имеет более 500 экспертов и обслуживает 200+ корпоративных клиентов, включая LVMH, Kering, L'Oréal, Lacoste и Accor. Мы являемся премиальным партнёром Google Cloud с более чем 50 агентскими проектами ИИ в производстве. В Северной Америке мы работаем как стартап при поддержке глобальной компании с офисами в Торонто, Нью-Йорке, Париже, Милане и Мадриде.

Чем заниматься

• Построение и масштабирование outbound-кампаний через звонки, email, LinkedIn и видео вместе с Директором по развитию бизнеса
• Выход на CMO, CDO, VP eCommerce и руководителей отдела AI с предложениями вроде GEO Audits (аудит присутствия бренда в ChatGPT, Gemini, Perplexity)
• Участие в discovery-звонках, помощь в планировании проектов и сопровождение сделок до подписания
• Встречи с потенциальными клиентами на крупных отраслевых конференциях ритейла, luxury и AI

Что ждут

• 2–3+ года опыта в продажах ПО, SaaS или tech-индустрии с подтверждённым выполнением квоты
• Опыт проспектинга в США или Канаде на корпоративныеaccounts
• Опыт multithreading (связь с несколькими лицами, принимающими решения)
• Умение работать в Sales Navigator, sequencing-инструментах и CRM (например, HubSpot)
• Интерес к ИИ без обязательного технического бэкграунда
• Умение принимать фидбек и быстро адаптироваться

Будет плюсом

• Опыт в beauty, luxury, retail, consumer goods, pharma или travel индустриях
• Знание французского языка
• Опыт работы в seed/startup-компании

Условия

• Базовая зарплата $60,000 плюс неограниченные комиссии
• Целевой годовой доход (OTE): $100,000+
• Планомерный онбординг: квота нарастает первые 90 дней с гарантированным минимумом переменной части в первый месяц
• 25 дней оплачиваемого отпуска + 11 праздников, летние пятницы
• Медицинское страхование и 401(k) match
• Работа с современным sales stack: Sales Navigator, Lemlist, HubSpot

Навыки

• Salesforce
• HubSpot
• LinkedIn Sales Navigator
• Cold Calling
• Email Outreach
• Enterprise Sales
• SaaS Sales
• Prospecting
• Account-Based Marketing
• Lead Generation

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о ситуации, когда вы перевыполнили квоту или достигли значительных результатов в продажах.
2. Как вы строили мульти-линейное взаимодействие (multithreading) с корпоративными клиентами?
3. Какие инструменты для prospecting и cold outreach вам наиболее эффективны?
4. Почему вас интересует именно AI/Data & AI сфера, и что вы знаете о продуктах Converteo?
5. Как вы реагируете на отказы и продолжаете работу после нескольких rejection?