Senior Manager, BDR Japan

О позиции

Вы joiningете команду BDR в Cloudflare Japan — одну из крупнейших интернет-инфраструктурных компаний мира. Наша миссия — обеспечить защиту и ускорение любых интернет-приложений, защищая свободу и открытость сети. В России мы растём и строим сильную бизнес-развивающую организацию, которая станет конкурентным преимуществом на японском рынке. Вы будете лидером-строителем: создавайте процессы, масштабируйте команду, достигайте квартальных целей и развивайте культуру сотрудничества и взаимоподдержки. Мы ищем людей, которые ценят любознательность вместо бюрократии и видят возможности там, где другие замечают проблемы.

Будет плюсом

• Опыт работы на международном уровне и знание японского рынка. Предыдущий опыт в SaaS или облачных технологиях. Знание английского языка на профессиональном уровне. Опыт работы в публичных компаниях с зрелыми процессами продаж. Участие в запуске новых продуктов или рынков с нуля. Успешная реализация проектов цифровой трансформации в отделах продаж.

Условия

• Роль лидера-стратега в одной из самых инновационных компаний мира по версии Fast Company. Культура фокуса на людях, процессах и инструментах с сильным акцентом на обучение и развитие сотрудников. Возможности международного карьерного роста и обмена лучшими практиками с глобальными командами. Работа в гибридном формате (гибридная модель работы). Миссия компании: защита свободного и открытого интернета через проекты типа Project Galileo, Athenian Project и 1.1.1.1 DNS. Престижный бренд Cloudflare с подтверждённой репутацией Employer Brand. Современный стек технологий и автоматизации продаж. Поддержка сотрудников в создании и реализации собственных идей.

Навыки

• Salesforce
• BDR Management
• Inside Sales
• Sales Pipeline Management
• Team Scaling
• Lead Qualification (SQL)
• MQL Optimization
• Sales Enablement
• Funnel Management
• Project Management
• Business Development
• Sales Operations
• Strategic Planning
• People Management
• Hiring & Recruiting
• Performance Management
• SaaS
• Cloud Computing

Могут спросить на собеседовании

1. Расскажите о вашем самом значительном успехе в масштабировании команды BDR или продаж. Какие шаги вы предприняли и какой результат был достигнут?
2. Как вы строите взаимодействие между отделами продаж, маркетинга и операций? Опишите конкретный пример решения конфликта интересов.
3. Какие метрики вы используете для оценки эффективности команды BDR и как вы их анализируете для принятия решений?
4. Опишите ваш подход к найму и онбордингу новых членов команды. Как вы оцениваете потенциал кандидатов в этой области?
5. Какие технологии и инструменты для продаж вы использовали ранее и как вы оцениваете их эффективность для вашего бизнеса?