Discord

Account Executive, Mobile Gaming

San Francisco Bay Area
сегодня

Discord ищет опытного Account Executive для развития бизнеса мобильной игровой рекламы в команде Advertising Solutions (Quests). Роль ориентирована на Performance-маркетинг и требует глубокого понимания метрик CPI, ROAS и работы с MMP.

О позиции

Вы будете стратегическим продавцом с фокусом на результативность, отвечающим за расширение клиентской базы среди мобильных издателей игр и агентств. Ваша задача — не только генерировать доход, но и строить долгосрочные партнёрские отношения, используя данные для оптимизации кампаний и влияя на развитие продуктовой линейки Discord.

Чем заниматься

Управлять годовым целевым показателем выручки от мобильной игровой рекламы
Продавать performance-решения с фокусом на CPI, CPA, ROAS и удержание пользователей
Выстраивать доверительные отношения с лидерами по пользовательскому привлечению и маркетингу
Делиться инсайтами с Product командами для улучшения рекламных продуктов
Представлять Discord на отраслевых мероприятиях
Разрабатывать масштабируемые процессы продаж и прогнозы

Что ждут

6+ лет в digital media или рекламных продажах с опытом продажи performance/app-install решений
Практический опыт работы с mobile measurement partners (AppsFlyer, Adjust, Singular)
Подтверждённая история достижения целей по CPI, CPA, ROAS
Опыт влияния на лидеров по пользовательскому привлечению и росту
Сильные навыки prospecting, forecasting, negotiation
Комфортная работа с campaign data для диагностики и обоснования оптимизаций

Условия

Конкурентный пакет нацеленной заработи (OTE) $272K–$306K
Variable incentive и equity
Медицинская, стоматологическая и зрительная страховка
План 401(k)
Страхование жизни и disability
Оплачиваемые отпуска, больничные, праздники
Paid parental, medical и caregiver leave
Релокационная помощь при необходимости
3 дня в офисе, гибкость в организации

Навыки

Mobile App Marketing
Performance Marketing
User Acquisition
Mobile Measurement Partners (MMP)
CPI
CPA
ROAS
AdTech Sales
B2B Sales
Sales Forecasting
Campaign Optimization
SKAdNetwork
Privacy Sandbox

Сложность отбора

4 из 5

Требует значительного опыта в performance-продажах, технической fluency с MMP и умения балансировать продажи с защитой UX платформы

Оценка JobPath

Зарплата по рынку

2 000 000 – 2 600 000 ₽ в месяц

Оценка OTE переводится в рубли: $272K–$306K/год ≈ $22,7K–$25,5K/мес ≈ 2,15–2,42 млн ₽/мес. Высокий уровень обусловлен SF Bay Area рынком и experience level 6+ лет.

Оценка JobPath по рынку, не предложение работодателя

Могут спросить на собеседовании

Как вы строили подход к продаже performance-рекламы с фокусом на достижение KPI клиента (CPI/ROAS)?
Расскажите о случае, когда вам пришлось работать с MMP интеграцией. С какими проблемами сталкивались?
Как вы адаптировали свою стратегию продаж после изменений iOS privacy policy (SKAdNetwork)?
Как бы вы объяснили ценность Discord performance-каналов для скетчера который привык использовать Facebook или TikTok?

Прорепетировать это собеседование

Голосовой ИИ-интервьюер задаст вопросы под эту вакансию и разберёт каждый ответ.

Начать бесплатно

Сохрани похожие вакансии

Новые вакансии с такой должностью будут собираться в кабинете.

Сохранить фильтр

Перед откликом

Попробовать бесплатно